房地产策划营销方案_房地产策划营销方案ppt

房地产策划营销方案_房地产策划营销方案ppt

       大家好，今天我想和大家谈谈我对“房地产策划营销方案”的一些看法。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来探讨吧。

1.房地产市场营销策划书5篇

2.房地产营销有哪几个主要策略，如何对新推楼盘进行定价

3.房地产市场营销的主要策略有哪些？

4.房地产营销活动项目的策划方案

5.哪里有关于房地产的品牌营销策划方案？

6.房地产活动策划

房地产市场营销策划书5篇

        #策划# 导语时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。以下是 整理的房地产市场营销策划书，欢迎阅读！

        1.房地产市场营销策划书

       一、项目简介：

       　某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

       　某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

       　现在，一期多层尚有37现房、准现房，销售额850万元。其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

       　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计20xx年5月底办下。

       　由此可见，目前某房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

       　二、市场概况及基本竞争格局：

       　A、东南板块及郑汴路商圈。

       　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

       　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。某房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

       　B、东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

       　航海东路与107国道沿线是20xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和某房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

        2.房地产市场营销策划书

       做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备在xx的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。

       　一、加强自身业务能力训练

       　在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

       　二、密切关注国内经济及政策走向

       　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

       　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

       　我在房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

       　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

       　我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

       　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

       　我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

       　为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

        3.房地产市场营销策划书

       房地产公司的发展是与整个公司的综合素质,指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

       　1、销售目标。

       　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

       　2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

       　人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

       　3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

       　销售管理是企业的老大难问题,销售员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售员的主人翁意识。

       　4、培养销售员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

       　培养销售员发现问题,总结问题目的在于提高销售员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

       　5、在地区市建立销售,服务网点。

       　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

        4.房地产市场营销策划书

       一、宗旨

       　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

       　二、目标

       　1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

       　2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

       　3、锁定有意向客户30家。

       　4、力争完成销售指标。

       　三、工作开展计划

       　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

       　1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

       　2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

       　给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲。

       　3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

       　4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

       　5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

       　6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

       　7、在总结和摸索中前进。

       　四、计划评估总结

       　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

       　在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，具体如下：

       　1、近期完成桂花苑1#~3#楼的验收工作。

       　2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用；3#楼酒店完成全部土建工作。

       　3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题，尽可能的使客户满意。

       　工作建议：

       　1、加强品牌及人力资源管理

       　企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。

       　2、加咳嗽迸嘌涤胙

       　结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造各种锻炼和学习机会。

       　随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。

        5.房地产市场营销策划书

       20xx年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作策划：

       　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

       　作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

       　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

       　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

       　3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

       　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

       　二、制订学习计划

       　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的.根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

       　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

       　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

房地产营销有哪几个主要策略，如何对新推楼盘进行定价

       房地产营销方案怎么写？要从哪些方面去写，一起来看看小编今天的分享吧。

       房地产营销方案主要内容包括：1、营销主题和背景；2、举办此次活动的目的；3、活动举办的时间及地点；4、营销对象和参与人员；5、营销方式；6、营销内容；7、营销具体流程；8、营销主办方或负责人；9、活动意义。

       篇一：房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

       商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

       商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。

       本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。

       项目总投资约1800万元。

       经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。

       根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

       一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。

       概括本项目的营销总体策略，可以简述为;五个一;，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

       二、项目营销目标方针根据本项目;五个一;的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

       1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

       2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

       3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

       4.启动一个前卫市场：崇尚;创投性商业、休闲式购物;，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

       5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

       三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

       五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

       (一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

       2.入市姿态：以全市乃至西北地区;财富地产、休闲购物;形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

       (二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

       2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

       3.价格策略：采取;低开高走;型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

       六、宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题1.个性特色：;商业城财富地产投资商业;是我市首家也是唯一一家将商业开发从;建造建筑产品;上升到;营造全新休闲购物方式;，倡导;投资财富地产、获取稳定回报;的投资理念。

       2.区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

       3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

       (二)宣传媒介组合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新;财富投资，稳定回报;理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

       2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以;报纸、电视、户外广告牌三位一体;为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

       3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

       篇二：房地产营销策划方案由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

       随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。

       对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

       一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。

       因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。

       另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸*，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋;个性化;，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。

       随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;;设计时代;开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。

       竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。

       在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。

       在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生;物有所值;的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应;个人置业时代;的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

       二、房地产全程营销策划一是策划为先。

       在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。

       根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

       二是创新为赢。

       在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。

       如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。

       同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。

       如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

       三是塑造差异。

       差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。

       在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

       四是整合营销。

       一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。

       如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。

       在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。

       在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。

       当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

       总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。

       在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。

       一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

       篇三：房地产营销策划方案从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。

       如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。

       根据需要开发商可以选择不同的菜单。

       一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

       二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

       三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

       全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

       其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。

       但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。

       那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

       医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

       房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对;建什么;?;怎么建;?;卖给谁;?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。

       而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

       法律顾问职能为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。

       而这些房地产开发商并不完全掌握。

       财务专家职能房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。

       其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

       导演的职能房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

       船长的职能认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

       环境问题专家这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的;大环境;问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的;小环境;问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。

       而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

       可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

       房地产策划师国家职业资格房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。

       从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。

       2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以;房地产策划师;为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。

       此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。

       房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。

       随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

       2008年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国网承办的;首届中国房地产策划师年会;在北京大学隆重举行。

       此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。

       标志着;房地产策划师;这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着;房地产策划师;这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。

       而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。

       房地产策划的地位和作用地位第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。

       二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。

       成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。

       这种能力，就是思想、智力、方略等。

       智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。

       第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。

       主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。

       从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。

       其次，房地产策划的案例精彩、手段多。

       在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。

       第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。

       由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。

       这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。

       第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。

       房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。

       房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市常作用第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。

       房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。

       因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。

       第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。

       近年来房地产企业重新;洗牌;，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有;四面楚歌;的感慨。

       在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。

       第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。

       房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。

       策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

       第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。

       要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。

       这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。

       房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。

       此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。

       以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家！

房地产市场营销的主要策略有哪些？

       (1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。

       企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

       高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。

       (2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

       从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。

       (3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。

扩展资料

       房地产营销策略要注意的问题

       

       1、事件营销策划的通用手段：　事件营销备受广大营销者的关注，通用的事件营销策划方式有“趣味手段、新闻手段、花边手段、名人效应手段、舆论手段”等。

       2、谨慎新闻手段：由于新闻事件受国家各项规定的限制，在实际操作中我们一定要谨慎，一定要符合国家各项法律法规，如果您不是新闻专业单位建议不要使用。

       3、谨慎侵权：事件营销可能涉及到各项版权、名誉、形象的限制，所以在我们实际操作中应该考虑各个细节，谨慎您的反向思维，从多方利益考虑。

       4、谨慎文字：在我们事件营销的实际准备中应该谨慎考虑我们的用词，从搜索角度来说，谨慎您的文字，避免搜索引擎的敏感词语，不要涉嫌国家规定。

       目前许多营销策划方案表面花花绿绿，实则空洞无物，中看不中用。不少开发商也大有上当受骗之感，认为“策划无用”。事实上，房地产营销策划根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。

       高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。

       “市场如战场，策划如指挥”，高层面的市场竞争已成为策划智谋的较量，谁稍有松懈，就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。我们既要反对盲目迷信策划，又要避免走上“策划无用”的片面思维。

       百度百科-房地产营销策划

房地产营销活动项目的策划方案

       房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。1、价格策略在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。2、促销策略房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。3、渠道策略从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。

哪里有关于房地产的品牌营销策划方案？

       　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的房地产营销活动项目的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产营销活动项目的策划方案1

        一、市场现状：

       　1、大中城市房地产市场回暖。

       　2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

        二、项目现状：

       　1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

       　2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷

       　3、三期即将认筹，开盘在即。

       　针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

        三、活动目的：

       　1、增加小区的知名度。

       　2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。

       　3、增加三期A1号楼的.认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

        四、活动时间：

       　10月1日—10月7日

        五、活动主题：

       　主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

       　主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

       　主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

        六、活动内容：

       　1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

       　2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

       　3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

       　一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)

       　二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干

        七、宣传方式：

       　1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)

       　2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)

       　3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)

       　4、国庆宣传易拉宝

       　5、户外演出一场或花车xx天

        八、现场包装：

       　室外：

       　1、横幅：0.7xx0米xx条

       　2、国庆抽奖礼品的堆放;

       　3、气球装饰：大门、礼品区;

       　4、吊旗;

       　5、易拉宝展示

        九：物料准备及费用预算：

       　短信内容(待定)：

       　国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线：xxxx-xxxxxxx

房地产营销活动项目的策划方案2

        一、活动目的

       　1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

       　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

        二、活动时间

       　20xx年9月份(具体时间待定)

        三、活动地点：

       　凯悦城售楼中心

        四、活动前准备

       　1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份

       　2、电器的购买时间:20xx年8月30日

       　3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初

       　4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

        五、活动内容

       　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

       　3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

       　100元x90台=9000元

       　费用预估:33000元

       　三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

       　五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

        六、活动流程

       　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。

       　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

        七、活动费用

       　1、抽奖券数量:100张

       　抽奖箱:1个费用:100元

       　2、聘请婚庆公司

       　费用:2500元

       　3、水果糕点

       　费用:1000元

       　4、预计现场布置费用:费用:500元

       　5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元

       　6、不可预计支出费用:费用:900元

       　7、家电费用

       　费用:33000元

       　20xx

       　费用合计:40000元

房地产营销活动项目的策划方案3

        一、活动目的和背景

       　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

       　房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

        二、活动时间

       　20xx年12月25日

        三、活动地点

       　xx花园项目销售中心现场

        四、房地产开盘策划方案主题思路定位

       　强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

       　1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

       　2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

       　3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

       　4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

        五、房地产开盘活动现场规划布置方案

       　1)现场布置

       　A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

       　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

       　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

       　2)外围道路布置

       　A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

       　B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

       　C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

       　3)售楼部分区布置及其他布置

       　A售楼部内部分为4个区域

       　a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

       　b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

       　c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

       　d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

       　B其他区域

       　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

       　b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

       　4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

房地产活动策划

       《房地产品牌营销方案》

       品牌营销策略构想

       一、品牌名称建立

       名称是构造房地产品牌的先导工作，一个成熟的地产名称应包括品牌名、定位名和地产项目通名

       本案开发商”金禹嘉业房地产开发公司”

       案名建议：”金隅荟萃园”

       “金隅”是品牌名，“荟萃”－指对产品的诉求，荟萃众多名师打造产品之最优，“园”为项目通名。因“金隅”公司已成功开发了很多项目，如在本案的开发中及后续开发的项目中，采用品牌名称的建立，无疑将强化品牌名称，先期树立了品牌形象。

       二、品牌定位推出

       品牌定位决定品牌个性。准确而独特的品牌定位及其彰显的品牌个性有助于迅速提升地产公司的品牌价值。

       本案提出品牌推广理念”金隅嘉业·建筑小康新生活”。

       在今年十六大会议中，中央明确提出”全面建设小康生活”将做为中国下一个五年计划的指导性纲领，”与时俱进”将做为中国经济发展的指领性口号，将鼓舞全国上下团强一致，向更高方向发展的小康社会奔进。

       本案的品牌定位正是响应了国家的号召，在以国家经济全面发展的同时，立足于房地产开发建设，将带动国家经济产业支柱之一的房地产业向更高标准迈进，建筑小康新生活，是把中国的房地产业向更适人居居住，更适生活的小康水平这一更高的台阶迈进。

       三、产品品牌策略提出

       地产开发商要么追求平民品牌，树立“低价优质”的品牌形象，；要么走上层路线；要么扛精品大旗；要么实施差异化策略，突出自身品牌的内涵特点、个性卖点、差异性或与众不同的诉求点。

       本案由于开发的特殊性为经济适用住房。既要考虑政府确定的系数，又要考虑新生市场的消费水平和经济发展规划，保持适度而符合现状的短缺，从而达到既能保证需求的稳定增长，发挥住宅建设的拉动作用。所以，本案提出产品品牌定位以”经济适用房的价格，商品房的品质”为中心思想，即”体现而不奢华，经济而又实惠”，体现自身文化物业卖点。

       用合理化指标来营造一个极富现代气息的经济型社区

       1）产品质量体系：卓越超前

       2）产品品牌功能规划：

       首先，规划设计质量要能体现可持续发展思想，有一定的超前性和可变性。第二，工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部都应是高质量的。第三，要创造一个较好的环境质量，在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理还应具备一定的文化品位，创造良好人居环境。第四，配套齐全。交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其它公共设施基本具备。

       房地产活动策划 篇1

一、活动背景

       　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性比较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为了把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

       　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者之间的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的

       　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;

       　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;

三、活动对象

       　1、活动区域固定居民

       　2、观光旅游人士

       　3、各自的目标消费群

四、活动时间

       　4月28日5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)

五、活动地点

       　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

六、活动内容

       　1、歌舞演出

       　2、有奖问答

       　3、发放宣传单

       　4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

       　楼盘促销

       　1、多层单位的特价房先到先得。

       　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;

       　但不再享受任何折扣优惠。

       　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。

       　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

       　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。

八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)

       　1、9：00主持人开场白

       　2、9：05节目

       　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍

       　4、9：25节目

       　5、9：45有奖问答

       　6、10：00节目

       　7、10：15发放宣传单及咨询

九、现场布置

       　1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放

       　2、易拉宝一个

       　3、音响一对含无线话筒

       　4、拱门12个(双方各提供一个)红地毯

       　5、咨询台1-2张、椅子6张

       　6、宣传折页、资料袋若干

       　7、礼品伞200支

       　8、冰箱、空调若干台(经销商提供)

       　9、家电类宣传展板由经销商制作安排

       　10、帐篷4顶(经销商提供)

十、广告宣传

       　1、活动短信：5万条

       　2、电视流字1周

       　3、宣传单页(各自制作、发布)

       　4、户外广告牌(长年效应)

十一：活动费用

       　1、活动短信：5万条*X元/条=X元(各出50%)

       　2、电视流字1周*X元/天=X元(各出50%)

       　3、演员费用：约X元/天人*X人*5天=X元(经销商)

       　4、场地费用：X元/天地* 5天=X元(开发商)

       　5、拱门审批：X元/天* 5天=X元(经销商)

       　6、绶带：4条* 30元/条=X元(经销商)

       　7、地毯、台布：约X元(开发商)

       　8、展板：X元/个* 2个=X元(开发商、含喷绘)

       　9、汽车租赁：250元* 5天=1250元(各出50%)

       　10、户外广告喷绘约X元(开发商)

       　11、其他费用共计X元

房地产活动策划 篇2

一、时间 ：五一

二、地点 ：******售楼中心现场。

三、人员： 工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾： 市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体 ：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、 预定目标： 对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的.社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

       　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

       　2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪**。签到处设置签到处指示牌。

       　3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

       　4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

       　1、室内外表现

       　1)彩旗(彩条)

       　2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

       　盆景花卉

       　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

       　3)气拱门、气球

       　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

       　2、现场表演活动内容：

       　1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

       　2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

       　3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。

       　3、开盘促销活动配合：

       　以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

       　为 酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000 元，卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

       　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

       　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

       　本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

       　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

       　“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

       　活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

       　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

       　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

       　本次活动对团购客户无效。

       　4、筹备工作：

       　1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。

       　2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

       　3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

       　4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

       　5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

       　6)做好活动现场的的礼品、礼品袋

       　7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

       　5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪**为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪**指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

       　6、人员安排：

       　1)预设礼仪**10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪**要求统一着礼服。

       　2)工作人员15名;

       　3)公司工作人员30名;

       　九、仪式流程：

       　09：00-09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

       　09：30-09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

       　09：50-10：00 贵宾由礼仪**引入会场。

       　10：00-10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

       　10：08-10：13 公司总经理xxx致欢迎词。

       　10：13-10：25 舞狮表演。

       　10：25-10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

       　10：35-10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

       　10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

       　11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。

       　十、媒体：

       　1、 报纸广告

       　27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。

       　2、电视广告

       　xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

       　3、电台广告

       　在开盘前后两个月播出******开盘的信息。

       　4、印刷品广告

       　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

       　十一、广告预算

       　1.《xx日报》27、28、30日整版 xxxxx元

       　2.电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元

       　3.电台广告宣传 xxxx元

       　4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx元

       　5、礼仪公司各项费用 xxxx元

       　(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪**及主持人酬金)

       　6.气球(开盘现场及市区主干道) xxxx元

       　7.鲜花盆景租赁 xxxx元

       　共计 xxxxxx元

房地产活动策划 篇3

       　元宵嘉年华，猜谜赢大礼!为迎接“元宵节”的到来，倾情感恩回馈新老业主，XXXX项目将于XXXX年X月XX日下午XX时在XXXX项目售楼中心举办“福马闹元宵·礼遇情人节——XXXX项目元宵欢乐嘉年华”社区娱乐活动，字谜内容丰富多彩，游戏环节极具挑战性，现场还有丰厚的奖品等着您和您的家人!

       　中式元宵节与西方情人节不期而遇，让我们携手共度温馨浪漫的团圆佳节!

       　流程卡文案福马闹元宵·礼遇情人节

       　——XXXX项目元宵欢乐嘉年华

       　正面

       　元宵嘉年华，猜谜赢大礼!

       　背面

       　欢乐元宵节灯谜猜猜猜

       　传统猜灯谜

       　在传统灯谜区，每位游戏参与者可以随意挑选谜题猜答，每位参与者最终挑选确定答案的谜题进行兑奖，每人仅能选择一道谜题，答对即可兑换奖品。闯关小秘籍：有问题，找度娘!

       　创意猜灯谜

       　在创意灯谜区中，谜题都来自各个部门员工的智慧结晶，难度更升一个等级。每位游戏参与者可以随意挑选谜题猜答，每位参与者最终挑选确定答案的谜题进行兑奖，每人仅能选择一道谜题，答对即可兑换奖品。

       　闯关小秘籍：也许某个站在你身边的工作人员就是出题人!

       　限时闯关猜灯谜

       　在限时闯关灯谜区，游戏参与者在规定的三分钟时间内尽可能多的猜答灯谜，最后根据答对灯谜数量兑换相应奖品。

       　闯关小秘籍：开动大脑，努力思考!靠自己最靠谱!

       　情人佳节日为爱向前冲

       　抛绣球

       　游戏参与者用抛绣球的方式尽可能多的砸倒金字塔罐，每位参与者有三次抛绣球的机会，最终根据砸倒的易拉罐数量兑换奖品。

       　套圈儿

       　游戏参与者用圈套取地上的杯子，每位参与者有三次套圈机会，游戏结束后根据套中杯子里相应的号码兑换奖品。

       　特别声明：每位游戏参与者每个游戏环节仅能参与一次、兑换一次奖品，本活动最终解释权归开发商所有。

       　参与项目

房地产活动策划 篇4

一、活动背景

       　"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

       　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的

       　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

       　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。

三、活动对象

       　1、活动区域固定居民

       　2、观光旅游人士

       　3、各自的目标消费群

四、活动时间

       　4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

五、活动地点

       　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准

六、活动内容

       　1、歌舞演出

       　2、有奖问答

       　3、发放宣传单

       　4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

       　1、多层单位的特价房先到先得。

       　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。

       　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。

       　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

       　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。

八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

       　1、9：00主持人开场白

       　2、9：05节目

       　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍

       　4、9：25节目

       　5、9：45有奖问答

       　6、10：00节目

       　7、10：15发放宣传单及咨询

九、现场布置

       　1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放

       　2、易拉宝一个

       　3、音响一对含无线话筒

       　4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯

       　5、咨询台1—2张、椅子6张

       　6、宣传折页、资料袋若干

       　7、礼品伞200支

       　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）

       　9、家电类宣传展板由经销商制作安排

       　10、帐篷4顶（经销商提供）

十、广告宣传

       　1、活动短信：5万条

       　2、电视流字1周

       　3、宣传单页（各自制作、发布）

       　4、户外广告牌（长年效应）

十一、活动费用

       　1、活动短信：5万条*××元/条=××元（各出50%）

       　2、电视流字1周*××元/天=××元（各出50%）

       　3、演员费用：约××元/天。人*××人*5天=××元（经销商）

       　4、场地费用：××元/天。地* 5天=××元（开发商）

       　5、拱门审批：××元/天* 5天=××元（经销商）

       　6、绶带：4条* 30元/条=××元（经销商）

       　7、地毯、台布：约××元（开发商）

       　8、展板：××元/个* 2个=××元（开发商、含喷绘）

       　9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50%）

       　10、户外广告喷绘约××元（开发商）

       　11、其他费用共计××元

       好了，今天关于“房地产策划营销方案”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“房地产策划营销方案”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。