旅游策划方案怎么做_旅游策划方案怎么做ppt

2024-06-12 10:28:16

下面，我将为大家展开关于旅游策划方案怎么做的讨论，希望我的回答能够解决大家的疑问。现在，让我们开始聊一聊旅游策划方案怎么做的问题。

1.旅游策划的内容和步骤有哪些？

2.旅游活动策划书三篇

旅游策划方案怎么做_旅游策划方案怎么做ppt

旅游策划的内容和步骤有哪些？

旅游开发运营过程中的各个流程，都需要有一个科学的方案作为指导依据。绿维文旅认为，通过旅游全案策划，形成包括旅游产品策划、项目投融资策划、旅游经营管理策划三方面内容，就可以全面把握项目开发的条件与运营的方法。具体而言，旅游全案策划主要包括基础分析、项目定位、产品策划、游憩方式设计、要素配置与业态布局、商业模式设计、开发运作计划制定六个步骤。

其中，基础分析包括对资源分析和客源市场分析两个部分；项目定位包括总体定位、形象定位、市场定位、目标定位；产品策划是以人本主义为原则，根据资源禀赋和市场需求策划出可以游玩、销售、经营的项目实体；游憩方式设计即“玩法”的设计，包括项目中的观景、行进、休憩、娱乐、饮食、住宿、购物、研学、运动等所有满足人休闲需求的活动方式的设计；要素配置与业态布局，是根据对新时代旅游现象和旅游产业结构的理解，重新提炼旅游结构要素，并以此为框架对旅游业态进行丰富和创新；商业模式设计，是要理清资金筹集、投资布局和收益模式的思路，探索旅游要素与市场主体更有效的组合方式。

在以上五个步骤的基础上，旅游全案策划还应包括一个具体的开发运作计划，包括经营权属、合同签订、土地征用、居民安置、立项报批、工程招标、招商引资、融资运作、开业验收、营销推广、管理方式、人才培训等一系列相关的具体细节安排，让旅游项目在落地运营过程中的每个环节都有参考的指南。

旅游活动策划书三篇

21.旅游研讨会策划方案

年11月13日，由中共威海市委宣传部、威海市人民政府外事办公室共同主办的2021年中韩非遗产创作交流大会美国政府和威海市文化旅游局在汉乐广场开幕韩国美食，隐含的文化-韩国体验馆。

在中韩艺术表演团体热情而精彩的表演中，2021中韩非遗创作交流大会正式拉开帷幕。开幕式精彩纷呈，气氛热烈。嘿！

2.旅游交流会策划

It有人想在村里开农产品交流会，这是好事。这几年农村没有这样的。农民朋友可悲的希望有这样一个好的会议，但如果你想亲自举行，它这是一件非常好的事情。你要靠当地政府、工商、各部门的大力支持，媒体的宣传，才能成功举办。我记得20世纪80年代初。这是非常丰富和成功的，也为当地的物质交流带来了巨大的好处。我记得当时的交流会，邀请了剧团、马戏、动物秀、而且都是来庆祝的。各种交易都有，非常适合当地特色。你在这篇文章中提到的想法非常好。希望你能大胆主张，发掘自己的潜力。

3.旅游研讨会策划方案怎么写

-2021齐文化旅游节为期七天。

第十八届齐文化节暨第十二届齐文化博览会将于2021年12月10日9:00在淄博临淄齐文化博物馆举行。

齐文化节由山东省文化和旅游厅、淄博市人民政府主办由临淄区人民政府承办美国政府和淄博市文化旅游局。

齐文化节自2004年开始举办，至今已成功举办17届。齐文化节的主题是充满了冯祺，并围绕祭姜、打蹴鞠、招商引资、探宝、学古、惠民、世界足球文化高峰论坛、姜太公已举办过多次齐国生日庆典、齐文化博览会和民间收藏展。

齐文化节先后荣获中国十大节庆活动，最具品牌价值的文化艺术节和最具国际影响力的节日，并推出了齐国故都和足球之家。

4.旅游研讨会策划方案范文详细

会展旅游是通过举办国际会议、研讨会、论坛等会议活动，以及各种展览而开展的一种旅游形式。这是北京旅游产品开发的重点。目前，国际会议旅游具有群体规模大、客人高档次和消费，停留时间长，相关服务行业多，成本低，利润高。在欧洲、北美、中国、香港和新加坡，会议已经成为一种产业。展览的数量也在迅速增加。从1998年到1999年，共有21，950个国际注册展览。每年在北京举办的各类会议和展览占全国的80%~85总计。北京游客中会展旅游的人数和消费比例逐年上升，会展旅游发展前景广阔。

5.旅游研讨会策划方案范文

据舟山市副市长、2017国际海岛旅游大会执委会副主任蔡红介绍，本次大会组织了12项主体活动和4项配套活动。包括国际海岛旅游大会开幕式、一带一路国际海岛旅游发展舟山论坛、2017国际海岛旅游博览会、国际海岛旅游发展论坛暨浙江省旅游投融资推介会、国际旅游投资与海岛发展论坛、数字海岛旅游产业与大数据分享论坛、航空旅游圆桌会议、全国游艇旅游发展研讨会、国际精品海岛体验游、世界海岛家庭舟山国际邮轮嘉年华和国际海岛大会永久会场正式开幕等，亮点纷呈。在此期间，将举行海岛与滨海友好城市缔结仪式和海岛旅游投资项目签约仪式。中国公民最喜爱的海岛旅游目的地、中国公民十大国际海岛旅游线路、十大丝绸之路巅峰体验中国公民旅游产品评选和发布，以及数百个社会团体游览了该岛。将会推出。本次大会闭幕式在一艘国际邮轮上举行。这是海岛旅游大会首次启用邮轮元素。在强调浪漫、休闲、轻松的同时，也展现了海洋海岛旅游热情、欢乐的特质。整个闭幕式是一场欢乐的狂欢。第二天上午，邮轮立即开始了舟山国际邮轮港至日本的6晚7天航线。本次活动还透露，邮轮游艇将成为舟山的新业态下一步重点培育和发展。

:6.旅游会议策划

1.邀请学员(1)思考学员如何在小组中工作。(2)在安排会议时应考虑到旅行时间。(3)如果有人能如果你不能出席，请重新安排会议。(4)在每个议程项目旁边列出发言者的姓名。

2.安排好日程，避免在情绪低落的时候开会。确保会议主席了解议程的任何变化。议程应该尽可能的短，尽量限制在一页以内。尽可能早地讨论最重要的问题，这时参与者的精神状态最好。

3.概念性议程议程应包括会议的日期、时间、地点和目的等细节。目的很明确。所有与会者都需要确切地知道会议对他们的要求。将相似的主题放在一起，分配给每个议程的时间应该反映它们的优先级。没有人会介意提前结束会议，但超过预定时间的会议会令人不愉快。

4.分发议程(议程草案和最终议程)以决定需要在会议上提出的问题。将议程初稿发给所有参与者，征求他们对项目的建议。在下一稿中总结建议。在所有参与者中重新分发议程，征求他们的同意并最终确定。不同类型的会议需要不同的会场，选择合适的会场才能达到最佳的会议效果。6.安排座次会议的管理者，要根据不同的会议目的，采取不同的座次安排。一对一的形式。这种座位安排适合小型会议。举行正式会议时，会议组织者应根据与会人员的级别和商务礼仪的规范安排座位。比如会议室的桌子是长的，短边最里面的位置就是最尊贵的位置，最重要的出席者要安排在这个位置。一般老板都会坐这个位置，秘书肯定是安排在老板身上在右手边。运用策略安排座位会议主席的位置决定了其他座位的意义。一个会议中往往有几种人，包括支持者、反对者和旁观者。合理安排这三类人的座位，有助于达到会议的目的。对于有争议的会议，尽量避免安排观点相反和相似的人挨着坐。也可以根据你认识的与会者的观点，对要讨论的问题进行分析，来规划座位。此外，与与会者的眼神交流也很重要。谁和谁有正面的眼神交流，谁就会被安排

7.年会旅游活动策划方案

策划任何年会对策划人员的要求都很高，策划人员要考虑到方方面面。如果他们能做好以下几点，那将是一次备受瞩目的年会。

1.确定形式

该公司年会主要包括：酒店晚宴表演、农家乐和旅游。这些形式只是最常见的几种，公司应该用什么样的形式来举办年度主题会议，因人而异。这可以根据公司文化、员工和领导的喜好等因素来确定。当然最重要的还是年会预算，直接影响年会的质量。

2.确定主题

是主题年会的灵魂，好的主题是年会成功的关键。它这就像一个精致的广告。一两年后，人们可能不再记得年会的内容。如何拟定主题可以从公司文化、企业背景、公司愿景等方面入手，拟定一个有意义的广告词突出公司的内涵。对了，年会的主色调体系可以在确定主题的同时确定，对后期的会场布置有很大的帮助。

寻找场地

当我们决定了主题，接下来的工作就是找场地。场地的选择也有很多技巧，要考虑到参与人数、便利性、经济条件、适用范围等等。让让我们以酒店晚宴表演形式的年会为例。想到场地，我们第一反应一定是公司附近有没有。当然，这拥有它是最好的。如果没有，就找远一点的。反正现在交通方便。有演出，有晚宴或午宴，有的甚至还有会议。它有必要找到能提供这些服务的酒店。它不是明星越多越好，而是越适合自己。我认为它只要能满足年会的具体要求就够了。友情提醒：货比三家。

4.现场布置是最能体现活动创意的板块之一。

策划年会的会场布置，可以很好的渲染气氛，给人留下深刻的印象。整体布局可以围绕主色调系统来想象，优雅，美观，不落俗套。

5.邀请函设计、餐桌布置、迎宾团队、礼品选择、签到台设计等细节都可以加入无限创意。让这些微创新保证你的年会更过瘾，更震撼。

6.开发活动流程。

开场；表演表演；颁奖仪式；领导者的演讲；关闭；或者晚餐或者午餐。

8.旅游研讨会策划方案模板

你好，我可以和你分享一下我的亲身经历。事实上，随着现在的信息透明时代，很多农村已经开始改革观念，学习进步。所以它it’联系真的真的不难。

首先，通过民宿平台找到你想要体验的乡村位置。为什么要选择民宿？因为当你选择住宿的地方时，房东是你的第一个当地朋友，所以你可以更容易地了解当地的情况。

第二，通过今天头条，搞清楚你想去哪里下乡。然后看看别人分享的日志，你可以在文章里回复关于这座城市的问题。

以上两种方法是我最容易知道的方法。你可以试着先做好功课，知道地理位置，再问更详细的问题，这样可以更有效率的规划路线。

9.旅游推介会策划书

首先，旅游行业是一个高风险高回报的行业，但是旅游行业的前景并不等于每一个旅游项目的前景。

如何充分挖掘每个项目的潜在价值，将每个项目的风险降到最低？可以设计如下：

1.利用专业旅游资源评估系统选择项目。在投融资领域，缺的不是资金，而是投资回报好的旅游项目。因此，在项目选择上，采用专业的旅游资源评估体系对目标项目进行评估，聘请业内旅游专家和营销策划专家对目标项目进行论证。除了评估目标项目现有有形资源的价值，我们还应该考虑项目的潜在价值。评估结果必须由资深旅游专家和评估机构出具，这是降低旅游投资项目风险最关键的一步。因为许多失败的旅游项目在建设之前就注定要失败，只有经过具有丰富行业经验的专家的充分论证，项目具有良好的投资前景，资本才能投资到具有高回报低风险避免资源的浪费和投资悲剧的发生。

2.设计最优投资模型。不同的投资模式会有不同的投资回报。根据市场需求制定投资项目，丰富投资项目的内容，设计各子项目的时序安排，采用滚动投资管理策略，边经营边扩张，针对不同阶段设计不同收益项目，缩短建设周期，尽快收回投资。紧密结合营销策划活动，通过一系列不同阶段的营销策划和不同阶段的投融资，我们可以看到很多成功的旅游投资项目。一方面可以挖掘项目资源的潜在价值，包括与人相连的无形资产的价值的内心世界和当地土地、建筑等资源的增值；另一方面，可以降低投融资过程中的筹资风险和资金到位的难度，给投资者一个良好的项目前景。设计良好的投资环境现在一些招商引资的投资环境设计一味的向优惠政策让步，不一定能吸引到投资者，还会导致恶性竞争。一个良好的投资环境，一方面要有优惠政策，另一方面要考虑到项目提供者自身的利益。因此，优惠政策应以降低投资者在关键环节的风险为主要目标，针对项目特定资源在不同时间段的匮乏和丰富程度，设计相应的优惠政策时间序列。保护各种资源的产权和相关法律法规，保护投资者的利益，坚持规范的市场化运作，是建立投资环境的基础。从降低风险的角度设计融资结构。在项目融资结构的设计上，本着确保资金全部筹集到位，资金成本最小化的原则，从降低项目风险的角度出发，从各种融资市场引入资金，通过项目经营权、项目收费权转让、抵押、拍卖等多种形式，并确定各种融资方式的比例和顺序，从而与项目的投资方式达到最佳的现金流模式。

3.采用标准工艺包融资方案。在项目的融资方案设计中，聘请了旅游行业的投资银行对项目进行包装。改变传统的招商引资做法，采用公开融资的流程运作，对项目进行全方位的包装，制定规范的商业计划书，组织会计师事务所、律师事务所、评估事务所等有资质的中介机构，提供财务报告、评估报告、法律意见书、投资分析报告等。即在尽职的基础上履行诚信义务。这些可信的材料经过包装后，可以吸引国内外的人，使项目价值最大化，项目风险最小化。结合多种方式宣传融资方案，采用媒体宣传和活动宣传的方式宣传本项目的融资方案。媒体推广可以利用报纸、网站、电视等手段，包括设立一自己的网站，出版一在大型和有影响力的网站、报纸和网站上拥有自己的出版物和出版项目

4.打造招商引资的项目平台。旅游业整合了人们的方方面面s的衣食住行，所以每个旅游项目下会有多个子项目。因为不同行业的投资者拥有不同的资金资源和信息资源；其投资策略和投资回报要求不同；同一个项目，不同的投资者会有不同的投资回报；因此，招商引资的前提是根据旅游项目评估体系提供详细、规范的项目数据库，为投资者评估意向目标项目提供信息，也为项目提供者选择合适的投资者提供信息。这个平台降低了投资人和项目提供者的投融资风险，降低了整个项目的风险。打造招商引资的资本平台由于旅游行业的良好前景，很多资本对旅游项目有着浓厚的投资兴趣，但旅游行业的高风险让他们习以为常。建立一个资本平台，配备旅游行业专家的服务，能够为不同的资本找到一个最合适、风险最小的介入点。它涉及整个国内外资本平台，同时为资本的进出提供了通道，为投资者提供了多种选择不同时期的投资要求。整个招商过程是基于投融资市场化运作的理念，以项目价值最大化和项目风险最小化为原则。通过整合招商引资的全过程，项目可以在合适的时间引入适量的资金，为投资者带来最佳的收益，为项目所在地的地方经济带来可观的社会效益和经济效益。

#策划# 导语撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是考网整理的旅游活动策划书，欢迎阅读！

旅游活动策划书篇一

　一、前言：

　有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

　少林寺，既是佛教宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……

　徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

　二、市场营销环境分析

　(一)*业的现状及前景分析

　1、我国旅*业的发展现状

　近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

　2、旅游业发展的特点

　旅*业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

　旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

　不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。

　旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

　3、旅游业的市场前景

　我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

　(二)开发现状(仅指徐州市场)

　对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年**《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

　(三)竞争者分析

　近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

　三、徐州市场状况分析：

　(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)

　(二)、影响徐州市民出游因素主要有：

　1、家人朋友介绍15%

　2、单位组织15%

　3、自驾车5%

　4、电视广告宣传5%

　5、旅行社集体出游20%

　6、报纸杂志宣传30%

　从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

　四、少林寺景区的swot分析

　优势：

　(1)、地理位置

　位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通方便通畅。

　少林寺位于：○○○○，距郑州○○公里，距洛阳○○公里，距开封○○公里，距徐州○○公里。

　(2)旅游资源

　1、少林寺

　创建于北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里。主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等

　2、嵩山

　自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不仅是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，气势磅礴，景象万千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿

　3、中岳庙

　位于郑州西南80公里的登封市境内。始建于秦，是祭祀太室山神的场所。后经历代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模，保存最完整的古建筑群

　4、嵩阳书院

　始建于北魏太和八年(公元484年)。位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名。嵩阳书院是中国古代高等学府，在历以理学著称于世

　劣势：

　(1)在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小。

　(2)线路产品老，组合后价高。

　(3)同质化景区多，没有突出自己“武”的特色。

　(4)旅行商没有力推，95%旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。

　(5)没有挑起专程去少林寺旅游的欲望

　(6)没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便。

　(7)虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有认真的把徐州市场研究透，加之调研不足，市场定位不准，特别是宣传后的跟进工作没有，都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。

　机会：

　面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广阔。少林寺距徐州只5个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。因此，少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔。

　国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必然趋势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升;另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机(但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机)

　挑战：

　(1)、由于一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少，虽然其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少，可以讲徐州市场对少林寺来讲目前还是处女地，启动徐州市场须进行战略研究，很难一招致胜。

　(2)、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大。

　(3)、如何进行正确的市场定位?如何吸引人们眼球(注意力)?如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道?成为少林寺打进徐州市场的一大挑战。

　(4)、由于进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中加大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点。

　五、战略确定：

　让目标市场更多的人了解少林寺景区，最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会。从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。

　吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将少林寺景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。

　1、特色定位

　根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据少林寺景区现状，举办以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣传活动，突出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林”这一主题推向市场。

　(1)、区域定位

　目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。

　徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的宁静，而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选。

　(2)、宣传对象定位

　(3)、对象特征

　我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。

　a、高收入的家庭

　分析：

　这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。

　b、徐州大企业的领导阶层：

　分析：

　大企业大单位每年节假日均会组织员工出游

　以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满

　出游经费不能过高，因此长线一些风景点考虑去处不多

　员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，是一到两天为宜

　对象年龄层在30—45岁.(特别这部分对**《少林寺》非常的熟悉)

　对象消费能力分析:

　这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收入，生活品味高，一些离徐州较远旅游风景名胜去也大多去过了，在职场多年打拼，更注重一种精神的愉悦。

　2、可能出现的问题

　从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

　六、营销策略

　(一)、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。

　(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。

　(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

　(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

　(六)、阶段目标(分为四个阶段)

　第一阶段

　此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。

　此阶段的时间预计：一个月时间。

　在此情况下针对目标群：

　(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。

　(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。

　(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

　(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

　(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

　在此阶段可采取的具体宣传方式

　(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。

　(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。

　(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区的挂历，或景点门票。

　(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢。

　(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。

　(6)、价格定位：以票促宣。

　(7)……(还有很多精彩创意)

　第二阶段：市场开发期：

　在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。

　此阶段的时间预计：两个月时间。

　主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。

　在此情况下针对目标群：

　(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。

　(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。

　(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。

　(4)、强大的媒体版面占有率。

　(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。

　(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

　a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。

　b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。

　c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。

　第三阶段：第一高潮期

　在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。

　此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

　在此情况下针对目标群：

　(1)、保持客户群体，刺激消费。

　(2)、开展各种主题营销活动。

　(3)、强化产品品牌。

　(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)

　第四阶段：第二高潮期：

　在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

　时间预计：2013春节左右

　由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。

　七、未来工作计划：

　1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。

　2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。

　3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

　4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。

　5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

　6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

　7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。

　8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

　9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

　10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

　11、提高获利率，提高活动质量。

　八、经费预算

　1、宣传资料的印发元

　2、促销赠品的派送元

　3、人员经费元

　4、广告制作协商

　5、二报宣传费万元

　7、网上宣传元

　8、直通车补贴万元

　九、结束语：

　对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。

　要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。

　《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。

　景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。

　通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地。

旅游活动策划书篇二

　一、活动主题：

　班级出游------大夫山森林公园之行

　二、活动背景

　春天，春机盎然，景色宜人。一年之计在于春，一日之计在于晨，开学伊始，在这春暖花开的时刻，让我们一起走出学院，走进春天，欣赏百花争妍的美丽，让我们聆听花开花落的声音。

　三、活动目的与意义

　通过春游活动，拓宽同学们的视野，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，营造和谐融洽的集体气氛，可以加强同学们的集体意识。

　四、活动组织

　1.活动对象：08网络工程1班全体同学

　2.活动地点：大夫山森林公园

　3.活动时间：3月初

　4.活动策划

　1)主策划人：班长

　2)组织策划人：全体班委

　五、活动过程

　1.前期筹备

　1)班长负责确定春游的地点，所有工作分配，撰写策划书

　2)副班长负责收集同学们的意见，统计自愿参加春游活动的人数并分成四小组，安排小组长，小组长为班委成员。登记各小组负责人的****。

　3)学习委员负责收集当天玩游戏的道具

　4)生活委员负责购买应急药品

　5)团支书负责了解组织DV小组负责活动当天的拍摄留念工作

　6)宣传委员负责联系包车出游的费用时间及联系汽车的司机

　7)组织委员负责查询出游地点附近的餐馆及联系

　2.活动过程

　1)活动流程

　9：00学校正门集合发车。

　10：15到达大夫山森林公园门口

　10：15-10：45在大夫山森林公园的商店租单车

　10：45-12：30在大夫山森林公园里骑车欣赏春景

　12：30-14：30到之前约定的农庄吃农家菜及午饭后玩游戏

　14：30-16：00大夫山森林公园里的湖泊坐游艇

　16：00-16：30还自行车及联系包车司机返回

　2)活动注意事项

　a、春游可能会遇到低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，正是“咋暖还寒时候，最难将息”，所以，安全负责人要注意提示参与人员穿着适当，不必太多，也不比太少，随身带件保暖外套。

　b、雨具是春游必须随身携带之物，带一把小叠伞或雨衣。

　c、春季是一个潮湿多雨水的季节，容易滋生蚊虫和细菌。生活委员准备好常用药品，如红药水创可贴等。

　d、春光明媚，风和日丽，正是户外摄影的好时机。出游之前，拍照负责人先检查一下相机的性能，以免不良情况的发生。拍照后也要妥善保管，小心丢失。

　e、活动过程中，每位参与人员不得随手丢垃圾，随时都应注意潇湘职业学院学生的形象及素质。

　f、每位参与人员必须发扬团结协作的精神，密切分工原则，积极配合负责人的安排，注意活动纪律，使此次活动顺利圆满地完成。

　g、春游需要穿休闲的衣裤，运动鞋

　3.期望效果及预测效果

　希望通过此次活动可以达到放松心情，加强交流，促进友谊的目的。通过此次活动同学们会寻觅到自己内心的世界。找到自己以后的目标。更加的爱护自然更加的爱护自己和身边的每一个人。可以乐观的对待发生在身边的每一件事情。如果天气好、组织人员按计划合理安排、没有其他影响活动的因素，活动一切正常进行，会达到预期效果。

　4.活动经费预算

　1)包车500

　2)午餐400

　3)医药用品20

　4)租单车100

　5)坐游艇200

　总计：1220平均每人40元

　六、后续工作

　各班委根据各成员的意见及自己的视察，讨论总结此次运动的经验教训，进步本班组织能力。

　此次出游活动策划人写出运动的总结，供以后运动参考。其他参加运动的成员也可以自己写一些类似于领会的文章，为以后做办刊和纪念册做准备。

旅游活动策划书篇三

　一、策划构想：