如何策划一个活动方案_如何策划一个活动方案流程

2024-06-13 07:18:57

如何策划一个活动方案的今日更新不仅仅是技术上的更新，更是人们生活方式的改变。今天，我将和大家探讨关于如何策划一个活动方案的今日更新，让我们一起探讨它对我们生活的影响。

1.活动策划的流程一般有哪些?

2.如何做好一个活动策划？

3.怎么样完成一个活动体系的策划

4.活动策划方案

5.如何做出一份完整的活动策划案

6.一个活动策划书要有哪些主要内容？

如何策划一个活动方案_如何策划一个活动方案流程

活动策划的流程一般有哪些?

一、前期调研

做任何一件事都是知己知彼，百战百胜，只有做足充分的前期调研，才能找到准确的切入点，达到事半功倍的效果。

通过调研我们可以解决以下几个问题：一是确定活动的目标用户，此次活动我们是面向所有用户，还是只面向VIP用户；二是确定活动的目的，是想要拉新，还是促活，还是要宣传品牌；三是确定活动要达到的目标，这个目标是具体的，比如带来XX个订单，XX的交易流水等。

二、策划活动

策划可以说是举办一个活动最核心的内容。活动目的、活动主题确定好以后，接下来就是制定活动流程，活动流程包括活动时间、活动地点、活动形式、活动载体等等。

活动时间主要分为预热期和引爆期，你能吊起多少人的胃口，能让多少人对这个活动充满期待，这就是预热期需要考虑的问题；引爆期也就是你预热结束以后活动火热进行期间。活动地点根据需求和预算定就可以；活动形式是线上还是线下，这个需要视情况而定了；活动载体有很多，比如微博，微信，短视频等。

三、筹备工作

活动策划出来以后，就要开始筹备，比如活动需要的文案和，这些需要我们提前准备好，到时候直接拿过来用就可以了。

筹备工作需要我们注重细节，把可能会用到的东西都准备好，避免执行的时候手忙脚乱。这一步也需要各部门互相配合，一场完美的市场活动，是离不开团队的默契配合的。

还有，活动物料的准备，一场活动，所需的物料其实很多，基本上各个环节，各个时期内都需要制作物料，大致如下图；

四、活动执行

在活动正式开始之前需要进行小范围测试，测试活动在正式环境中是否存在问题，就算出现问题也能将风险降到最低，并将可能出现风险的环节，准备好Plan B的解决方案，避免活动中出现问题，措手不及。

在执行的过程中要关注活动的各项细节内容，比如现场参与情况，用户的现场反馈等，做到心中有数，若有什么突发性问题，要第一时间进行圆满处理。

五、活动复盘

活动复盘是每一次活动中必不可少的一部分，完整的活动复盘，可以更好的提升活动策划及统筹能力。活动结束后及时复盘，将整个活动过程再整体演练一遍，从每一个环节中总结经验和教训，保证本次活动中出现的问题，下一次可以提前做好规避和预防，如果再面临同样的问题时，可以更加妥善及合理地处理。

如何做好一个活动策划？

要做到活动分享者和被分享者都有利益好处，这样才能形成传播效应，参与的人将会越来越来多，同时将分享者和被分享者间接转化成自身会员；如京东推出的“瓜分京东豆，抵现金”活动，拼多多推出的“免费拼单”活动等，在做活动分享的同时，间接的获取了大量的用户，从而实现了用户分享裂变

吸引力：活动卖点的吸引力，是活动转化的催化剂；一般的表现形式为买即送、全场xx折起、买x送x、预充xxx元送xxx元、限额免单、限额抽大奖、秒杀等

不论哪种形式，最终离不开可控的成本原则，将成本的性价比最大化，但又不失去吸引力

每策划一场活动，可以适当性的打造一两个爆款，利用爆款做引流和拉新，再通过次爆款进行二次引导，打造一个持续消费模式

怎么样完成一个活动体系的策划

编辑导读：活动是能够帮助品牌快速拉新裂变的重要手段，如何运营一个活动，取得利益最大化呢？本文作者根据自身工作经历，总结了关于活动策划的经验，与你分享。作为一个运营人，活动运营是我们在工作当中运用最多的一个推广手段。尤其是当市场同质化严重，一个产品不具备明显优势的时候，那么通过高质的活动策划来获取流量就显得尤为重要。像美团和滴滴的补贴大战，华帝世界杯，新世相首次公开课等都算得上现象级爆款活动！但这样的活动要如何打造出来呢？我们可以将活动策划分为以下几个步骤：一、一心多解二、制定推广主题三、用户画像与渠道四、设计内容形式五、节奏把控与人员配置六、预算分布七、数据结果预估八、总结与反馈接下来分解细讲这几点。一、一心多解一题即一个中心目标。活动说得天花乱坠，方式五花八门，但是归根结底，无非是品牌、拉新、转化、活跃这几个目的。做活动是要拉新？还是要转化？一定要目标明确，才能保证在接下来的活动中才不会偏离方向。例如：拼多多的助力免费拿，就是为了拉新；移动的感恩回馈礼，每天一次免费抽奖，就是为了促活用户；美团的下单立减，就是为了转化。一心多解，即明确一个主题目标，并拆解细分。给团队定一个清晰可量化的指标，分解，就是为了确定未来具体要做什么事，指导行动。分解的终极理想状态：大事化小，小事化了。很多时候完不成一个目标，往往在于不能把一个铁板一块的“大事”，拆分成一个个“小事”，从而无法通过行动执行把“小事”给了了。因此当上司给到你一个大目标指令，你首先要遵循SMART原则将一个大目标拆分为明确具体、可量化、切实可行、可实现、有意义并有明确的截止时限的几个小目标，越详细越具体越好，至于分解方式无论是按照模块还是按照自然流程均可。二、制定推广主题所谓推广主题，也是根据活动的目的衍生出来的，也是整个活动的指导思想。如何制定活动主题？那就需要分析用户会因为什么来参与传播？是产品有其他产品解决不了的问题？还是因为众所周知的品牌？也就是要把产品的亮点，作为我们推广的主题，假设我们这次的产品的突出特点是治疗“毛孔粗大”的问题，那么我们的主题也就可以围绕“解决毛孔问题”来做相关文章了。不仅如此，要让用户在看到第一时间抓取到我们是做什么的，这也是活动的核心。相信我们都有过这样的体验，在遇到一个新的活动时，我们通常会用标题来判断该活动的内容，只有当这个活动主题吸引了你，你才会产生下一步的操作，否则就会直接忽略。同样，我们的用户也是如此。三、用户画像与渠道1.找准活动人群活动中必不可少的因素就是活动参与者。这就提醒我们，在宣传推广之前，必须先做好用户画像，找准活动人群。然后再针对不同的年龄、文化层次、用户习惯去设计不同的活动路径与玩法等等。根据精准的用户人群，结合痛点，才能确定最好、最有效的活动主题。若是不了解目标用户和痛点，那么你的活动肯定无法引起共鸣，必然也会影响到参与人数、无法完成指标。例如：樊登读书会的春节好书免费读活动，针对的人群就是读书爱好者；keep的14天零基础马甲线养成活动，针对的就是运动爱好者。人群清晰且志同道合，如果你事先就有累积这样的一批种子用户，再投其所好，那么在他们的带动作用下，一定会有更好的活动效果。知道了目标人群，就可以确定之后的推广渠道了。我们一般从从以下几个角度来选择：其中，需要作出说明的是：外联媒体：这一块需要活动负责人和执行人去联系了，选择一些和自家活动主题类似的媒体平台进行宣传。这种合作，以资源置换为最优合作方式。像活动平台的宣传，也是一样，需要去主动联系。但活动平台一般收费比较多。行业好友：建议选在圈内有一定影响力和知名度的人，或者那种自带流量的好友。报名用户：一般来说，用户的社交圈子是比较一致的，让报名用户帮忙宣传的话，可以撬动更多对活动感兴趣的人。但这最好是以优惠的方式，比如减免报名费。行业组织、社群：找到和活动主题类似的社群和组织，让他们帮忙宣传或者集体报名。其他方法：诸如发邮件、微信一对一联系等等，都可以尝试，也会有一点效果，但是相对来说，用户体验不是很好。只要你有足够的预算，线上线下，PC端移动端都可以推！但是！预算永远都是有限的，这就考验你怎么用更少的钱达到更多的曝光目标？如果你能找到那种很少的钱，效果却很好的渠道那就再好不过了。只有选择与活动目标用户画像吻合的渠道，才能达到较好的宣传、预热、造势作用。而且在活动开始之前，一定要把拥有的资源渠道全都名列清楚，以及把每个渠道的效果和指标都量化。比如你这次的活动渠道只铺了公众号，社群，那你就要去评判一下这几个渠道利用起来后能不能达到你这次活动预期指标。如果不行，那就要去挖掘其他渠道。比如找其它大号互推，豆瓣贴吧发帖等等。做活动要有的放矢，才能有好的效果。四、设计内容形式因地制宜，不同的渠道，不同的内容形式。常见的活动内容展现形式有：、软文、视频、音频、H5等等，你选择不同的渠道，就要设计一个最适合那个曝光渠道的内容展现方式。不仅如此，此次活动能否脱颖而出跟活动本身的形式设计也息息相关，这一步是关键步骤，会直接影响活动参与人数，从而影响活动最终效果。我罗列了活动互动模式、规则确定中几个值得关注的点：1）有趣好玩创新活动有趣刺激用户参与并分享有利因素。抓住用户的兴趣点，满足不同用户个性化需求，满足用户虚荣心等，从而形成二次或多次传播达到活动扩散的目的。2）用户有利可图主要为了迎合用户爱贪小便宜的心理，奖励可以是实物也可以优惠券、虚拟货币、道具、头衔等。如果是实物，将其照片放在活动页面最显眼的地方。很多时候，虽然用户知道中奖率非常低就算参与也不一定能中奖，但看到奖品实物照片他们会从心里被这个活动吸引。3）借势（节假日、热点事件）心理学有个“心理唤起”效应，运营人在策划活动应该及时地抓住当下热点新闻事件、热点人物，结合自己的活动方案，顺势而出，达到传播的目的。4）流程简单少思考策划活动的时候，流程一定要简单，如果活动入门门槛较高的话，会让用户觉得麻烦而放弃了活动的参与。无形之中就把用户给拒绝到了门外。用户数量从看到活动到完成活动就像一个漏斗，每一步都在减少，为了避免用户流失，简化参与步骤非常重要！之前，谷歌的AI智能“猜画小歌”其实就是门槛太高导致了很多用户觉得太难了，没有形成大面积的覆盖和刷屏。5）加强用户引导就是要把活动的大致流程确定下来，用户每一步该做什么，虽然不用细化到每步具体如何操作，但至少用户的动作应该要清晰。例如：春节期间的抢火车票，携程、美团等你只要进入火车票页面，就会出现“抢票”这个按钮，当你选择完行程到下个页面时，一定会可以再次看到“抢票”这个按钮，甚至在没有座位的车次后面会不断出现“可抢票”的标签。这个就是加强用户引导，强化我们的活动目的。>>图为携程APP内截图<<五、节奏把控与人员配置节奏把控也就是安排推广时间，时间把控这块其实最能体现出一个活动运营的能力。不同的主题，渠道，怎么推？什么时候推？什么时候发放礼品？什么时候结束等等，这都涉及到节奏的问题，很多策划人在活动中经常对时间和细节没把控到位，导致连贯性的影响后面的操作，最终效果不佳！怎么把握，很难说出具体的时间，一方面需要数据支撑，另一方面则是你的推广经验。我的经验是列一个时间进度表，规定每段时间内要做些什么，由谁负责，截止期限前必须把东西给到。保证全员配合默契，井井有条。具体可参考下图：怎么安排执行负责人与验收人这个就不多说了，设计、技术、运营、文案、媒介大大小小，各种执行落地需要每个具体的负责人去做出来，验收人就是对做的内容进行检查、监督等等。执行起来也很简单。主负责人按这些要素制作一个Excel表格给到所有的执行人，大家按时记录和汇报即可。六、预算分布确定完流程，其实每个环节大概的费用也就出来了。用excel将每个渠道，每个环节的预算统计出来，更有利于我们掌控活动，做到伸缩有度。这里的预算，一定要留出紧急预备金！！！，这样才能做到万无一失，确保活动顺利进行，不会出现大失误。例如：智联校园的锦鲤活动，直接送现金红包，金额、数量都明确的写出来了。暂且不说这个活动的效果，因为这还涉及到了前面的宣传的成本等等。但是这个活动的硬成本，就非常明确了。>>图为校园招聘服务号内海报截图<<除此之外，我们有时候还需要协调相关的资源，比如活动涉及到宣传推广的渠道和资金礼品的支持，甚至可以去聊些异业合作。七、数据结果预估这里会涉及到两种情况，第一种是已经进行过多次合作或者实践证实的渠道，则可以根据经验直接预估此次的推广效果。如果是第一次策划活动，一开始则当然是与渠道负责人积极沟通，了解曝光位置和预估效果。比如，某站的首页banner，历史数据大概带来多少人；某站的视频前贴，往期的曝光量又有多少，你甚至可以要求他们给你后台数据截图这么了解下来，在平均数值附近加以预估，那么最后得到的数据基本也不会有太大偏差。八、总结与反馈没有复盘性的活动总结，活动只会越做越差。复盘的原则大致有以下四点：回顾目标：当初的目标是什么评估结果：与预期目标有什么亮点和不足分析原因：是什么导致了失败/成功总结：优化到下一步计划中复盘不只是为了做好下一次活动，同时也能让你的能力在反思中迅速得到提升！最后，给大家提一点能够提升自己运营能力的方法。除了自己执行的活动，也要多留意别人的活动，尤其是刷屏的案例，看看别人的思路是什么样子的，过程中又是如何运营的，这能够帮助自己快速思考和总结，以便复用到自己的产品中来。

活动策划方案

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它是从属于市场策划案，他们是互相联系，相辅相成的。都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体同意一个品牌的文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划主要分类

营销主导型活动策划

指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。

如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

传播主导型活动策划

品牌宣传普及为目的：

指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。诺贝尔经济学奖得主广东行、小区**巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语**传媒大奖等等。这类活动注重媒体形象的传播，LOGO和报纸版面以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

娱乐政治色彩为目的：

指受人的文件指示或人为安排而进行的策划。如团组织生活晚会、联谊舞会等。本类活动相对来说不是很大型，因为常常以在校的学生为主，所以盈利性和宣传性不强。相对来说这个目的来说比较强。一般是响应国家、省（市）、学校的各类文件号召，或是增强人们之间的感情联络。咋眼一看，形式也比较丰富，比如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场作诗画、问题抢答、做游戏等都可。

混合型活动策划

兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如2002广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。

活动策划五点要素一个完整的活动策划应该具备以下五点要素，活动策划五要素分别为：

一、招引力

能不能招引到用户的重视是活动推广策划成功与否的根底。在一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户效之以情，效之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。

进步活动的招引力，就要有构思，策划主题的要可以表现用户的好奇心、荣誉感、自我价值表现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，还给予恰当的精力或许物质鼓励，这将会大大的进步用户的重视度以及参加认识。本年淘宝网的美胸大赛就十分成功，满意了女性的自我表现和荣誉感，还也满意了男性用户的猎艳心态，所以在中国互联网上惹起了极大的颤动作用。

二、可信度

活动策划策划好，还需求有必定的可信度，让用户信赖你。特别是创业型的网站，基本就没有什么知名度，你的活动策划的再好，但用户都没听说过你的网站，用户的认同感不强，那参加你这个活动的人就不是许多，推广作用也就不是很大。而如何去增强活动推广的可信度呢？

关于创业型的网站，活动推广整和有利资源，寻求有必定品牌知名度的协作伙伴，经过协作伙伴假势发家，这样才会更有威望性。前几年本人刚搭建了一个当地旅行网站，这个时分没有多少人气。这个时分咱们先借用政府的名义，和当地最知名的一个自助游论坛协作，使用他们的资源搞了一次十分巨大的旅行活动，然后惹起当地乃至周遍城市旅行爱好者的重视，然后把这些中心用户引入咱们的网站。最终加快速度本人又搞了几回活动，这样，网站人气和知名度敏捷扩展，起到了十分好的推广作用。

三、关联度

活动推广要和网站的产物、品牌文明关联好，不能偏移首要的用户集体，要长于整和关联性的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。

比方，一个B2B职业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就十分不妙，B2B职业网站的推广活动必须和其产物效劳关联联，可以表现其电子商务范畴专业威望的品牌形象。和企业产物、企业家、职业学者、商场事情等关联的范畴都是推广活动策划的方向。活动推广的关联度越高其推广作用也就越会集，也就更能表现网站宣扬的性价比。

四、履行力

活动推广的作用首要来源于前期精心的策划任务，而推广策划的计划能不能最大化的表现推广意图，推广活动的履行力在整个推广活动中就显得十分重要。履行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、履行人员、履行时间、突发事情的处置计划等。在活动履行的进程中若是出现问题，惹起用户的不满情绪，那活动的推广作用就会打折扣，乃至对网站起到恶劣的反作用。因而活动推广的慎重有序的履行力，是整个活动推广中十分中十分重要的要素。因而，在活动前，关于整个活动的活动计划进行反复推敲，查看能否有缝隙。关于大型的线下推广活动，为包管履行的疏通，最棒有一个比较好的训练和演戏。在活动中要统一指挥，严厉有序的履行，包管网站的顺利开展。

五、传达力

活动推广的传达力表现在活动前、活动中，活动后的各个期间。活动前，勾起用户的爱好和重视，为活动发生预热成效；活动中，做好活动组织任务，把活动的内容与主题会集表现出来，经过用户的参加，获取用户对网站产物或网站文明杰出的形象；活动完毕后，把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介，把活动的影响力进一步扩展，获取更大的商业价值。

活动策划写作规则

活动策划案形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

得需要注意以下几点：

主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，

但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

活动要围绕主题进行并尽量精简

具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境（如天气、民俗）的影响。

变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的写作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

活动策划注意事项

用户

1、你的目标用户群是哪一类人？

这是网站定位中，要考虑的最重要的问题，一定要准确，这样网站才会有先天优势！

2、你给客户提供了哪些好处？

这是你在活动策划划分的时候，要考虑的最重要的问题。请记住，好处不需要多，但是一定要让用户特别的喜欢。

3、你给用户的是什么感觉？

这是在构架网站的时候，要考虑的最重要的问题。

一定要站到用户方面的角度来考虑，最好有所创新。

客户

1、你给客户提供什么产品和服务？

不要只是一个朦胧的想法，一定要具体化，具体是什么产品和什么服务。

2、客户愿意出钱向你购买的产品和服务是什么？

产品和服务中，有的是辅助黏住客户的，有的是直接可以帮你赚钱的？那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么？一定要明确！一定要具体化！

3、客户为什么要向你购买这些产品和服务？

这些产品和服务一定是客户会向你购买的，而不是你假设的，在此方面，一定要对客户进行深入调查和了解，而不能凭空自己去幻想。也就是说，这些产品和服务必须能够满足客户的某种强烈的需求！

渠道

1、如何将你自己卖出去？

如何推广，来吸引越来越多的客户？把自己推出去，人气是一个基础。

节日营销活动

顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。

一年的节令可分成四类。一是法定假日类：元旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。二是非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。

为什么要进行节日营销

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。

那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验，经过悉心整理，总结出以下规则，与大家分享。

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

如去年端午节，我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。

在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。

策略三：互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者青睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。

而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

策略四：艺术促销激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。

我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。

具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

如何做出一份完整的活动策划案

以下是我写的活动策划方案：

活动内容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名(5个店共10名) 各奖海南四日游名额一个

一等奖3名(5个店共15名) 各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(5个店共50名) 各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(5个店共500名) 各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

一个活动策划书要有哪些主要内容？

哈喽，那么如何才能写出一份完整的活动方案呢？今天就来和大家聊聊：要想写出一份完整的活动策划案，首先，在做策划案之前，你需要先考虑下这几个因素：活动的时间是否能够确定？活动的目的／意义是什么？活动面向的用户群体是否清晰？活动的宣传渠道都有哪些？活动需要哪些部门的配合？活动需要用到的物料／预算是否清楚？如果思考过后，这几个因素都不是问题的话，你就可以着手开始写策划方案了。一般一份完整的策划案主要分为3个部分：第一部分是活动策划阶段，这个阶段主要包括活动的目标、活动的主题、活动描述、宣传渠道、预算等这几个具体内容；这部分主要是为活动设立大框架，大框架建立的完善度，决定来这场活动能否顺利进行下来。第二部分主要是活动执行阶段，这个阶段的重放在细节部分的完善：方案的细化、参与人员的分工、物料的准备、各部门的配合、整个活动的推广和跟进、随机事件如何处理等；这部分主要是为活动填充细节部分，细节到每一个人员的安排，每一个环节的衔接等，在细节设置好之后，可以在自己脑海中演练一遍整个活动的流程，如果遇到哪个环节进行不下去，再进行完善和修改。第三部分主要是活动复盘阶段，这场活动做完之后，核查目标完成情况，以此来分析在这场活动中，哪些点做的好，哪些地方做的有待改进，下次如果再做这类活动的话，应该如何来完善和提升等。为了快速提升活动运营技能，同时为了避免我们犯同样的错误，建议大家每做完一场活动之后，都进行活动复盘，发现优点坚持下去，发现缺点，努力去提升。如果你是具有一定活动运营基础的小伙伴，那么就可以根据以上三个部分去展开去编写你的活动策划案了，那如果你是刚入行的小白，还不知道从何入手，建议看看下面这份具体的方案指导；第一步：确定活动目的每一个活动都是带有一定目的性的，当我们计划做一个活动时，首先要明确的就是这场活动的目的是什么？为什么要做这场活动？想要通过这场活动来实现哪些目的？比如：领导说最近公众号的粉丝增长缓慢，需要你给公众号增加一些粉丝，因此你来策划一场活动，那么这场活动的目的就很明确的是公众号粉丝拉新。如果你没有收到领导明确的指示，想要自主开展一个活动，那么你可以从这几个角度来思考，常见的三种活动目的：拉新：通过活动增加新用户，增加用户基数，实现用户增长促活：通过活动来维护用户，增强与用户的粘性，实现用户留存率转化：通过活动来调动用户活跃性，用用户激励措施，驱动用户，实现用户转化建议：在制定活动目标时，最好能够具体化，可以具体到每一个渠道、每一个数字。工具推荐：百度指数：ZZ：zz.com/（流量统计）百度指数：/rank（品牌微信排行榜）第二步：活动形式这里的活动形式，其实就是指你的活动内容，也可以称之为活动描述。活动形式的设计主要是为了提升用户参与度。比如经常用到的用户激励形式：活动奖品、福利折扣、有奖、购买有奖等。在设置活动形式时需要注意，以简单明了为主，过于复杂会降低用户的参与度。如果奖品预算比较充足，也可以把活动设置成梯度形式，比如分享一个好友参与活动，可以获得基础奖品，分享5个好友参与活动，就可以获得更高级的奖品，以此类推，用有限的用户带来更多的流量。最后建议：活动形式中设置的激励措施一定要能够吸引用户，如果设置的激励措施与用户不匹配，那么活动效果会大大减半。建议在活动开始前，可以内部测试一下激励措施的效果。第三步：推广渠道在确定好活动形式之后，就可以着手准备推广渠道了，推广渠道可以分为自有渠道和外部渠道，自有渠道一般有公众号、微信群、微信号等，可以以朋友圈海报文案的形式，或者公众号活动文章的形式来推广宣传本次活动，争取吸引更多流量来参与本次活动。其次也可以对接一些外部流量，在对接外部流量的时候，一定要注意，人群要与你的活动目标人群想匹配，如果人群不匹配，吸引来的也不是你的精准粉丝。第四步：人员分工如果你策划的是线上活动，这里需要确定：哪些部门参与这次活动？具体负责哪部分的内容？需要在什么阶段完成哪些任务等，比如设计部需要在活动开始前3天完成物料的准备，文案需要在活动开始前一天完成推文宣传，朋友圈宣传等。如果你策划的是线下活动，这里需要确定哪些人负责哪个环节，比如场地谁来负责联系？现场勘查及布置谁来负责？来宾邀约接待谁负责？主持人对接谁负责？出现临时情况如何应变等等。在人员分工这里，需要注意的是，不论是线上活动还是线下活动，都需要有一个活动总负责人，也可以称为现场总指挥，以防止活动期间出了问题，没有人出来主持大局。其次，每一个环节都需要有具体负责人，在活动开始前，做好检查工作，在活动结束后，做好复盘总结。第五步：活动复盘一般在做活动复盘时，我们主要从2个方面来着手，数据复盘和项目流程复盘。数据复盘主要是看活动的结果是否完成了当时所制定的活动目标数据，以目标数据和完成数据来分析，这场活动的活动效果。其次复盘活动流程，每一个环节是否都按照原计划执行了，在活动进行中，哪个环节出现了问题，是人为原因还是设置原因，这个环节出现的问题，是否影响到整体活动的进行等等。这里建议大家，在复盘环节，要做到有理有据的复盘，复盘是为了下一次更好的完成活动指标，而不是追究某个人的责任。复盘——发现问题——完善问题，这样，整个团队的进步才会更快。最后，给大家分享活动策划案的格式：一、活动目标二、活动主题三、活动描述，活动形式介绍四、活动前期准备五、活动推广六、活动执行、人员分工七、活动复盘实在不知道如何入手的小伙伴，可以按照这个格式去一步步填充内容。好啦，今天的分享就到这里啦，希望今天的分享能大家一些帮助～

一个宣传活动如何策划

以广州米修活动策划公司的经验来看，一个活动策划书应包含以下主要内容：

1.活动概述：对活动的背景和目的进行简要介绍，明确活动的目标和意义。

2.活动方案：详细描述活动的内容、形式和流程，包括活动的主题、时间、地点、参与人员等。

3.目标设定：明确活动的具体目标，例如提高学生的合作能力、培养团队精神等。

4.活动策略：列出实现活动目标的具体策略和方法，如组建小组、进行团队合作游戏等。

5.资源准备：列出开展活动所需的资源清单，包括场地、器材、材料、人员等，并制定相应的采购或调配计划。

6.时间安排：制定活动的详细时间表，合理安排各个环节的时间，确保活动顺利进行。

7.预算规划：制定活动的预算，包括经费的来源和用途，评估活动成本，并确保在预算范围内进行活动。

8.宣传推广：制定活动的宣传方案，确定宣传渠道和方式，如海报、传单、社交媒体等，以吸引学生积极参与。

9.组织管理：明确活动的组织结构和责任分工，指定负责人和工作小组，并制定相应的沟通和协调机制。

10.风险评估：识别潜在风险和问题，并提出相应的应对措施，确保活动顺利进行。