八种营销模式_八种营销模式有哪些

2024-06-01 16:49:31

八种营销模式_八种营销模式有哪些

大家好，今天我要和大家探讨一下关于八种营销模式的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就让我们一起来看看吧。

1.网络营销策略的八种方式

2.舞蹈培训机构的销售方式

3.销售有几种形式？

八种营销模式_八种营销模式有哪些

网络营销策略的八种方式

　网络营销是在互联网营造一种在线营销环境，它注重经验的总结和执行的技巧，不用太高深的理论，方式也越来越多。以下是我搜索整理的关于关于网络营销策略的八大方法，供参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!

一、公司品牌策略

　首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

二、公司产品策略

　企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

三、产品价格策略

　价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。

　如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的`方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

四、促销策略

　网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

　通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

五、产品渠道策略

　网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

六、顾客服务策略

　网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

七、网页策略

　网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

八、SNS营销策略

　现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销：

　1.打造自己的公共主页。公共主页可以扩大自己的影响力，也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户，增加用户黏度，成为粉丝好友，关注其动态，培养深度的客户群体。

　2.投放广告。因为SNS社交网站用户多，可以利用这个特点在上面投放广告，最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军，，也许就会成为企业下一个客户。

　3.植入游戏。这个做法就比较高级点，它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了，通过植入游戏，把公司的产品和广告也附加在应用游戏中，使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品，让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。

　总结：网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。

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舞蹈培训机构的销售方式

以我们在保健品行业从事营销管理运作多年的经验来看，发现有以下8种赢利模式可以作为企业运作时的借鉴。

1．竖三角赢利模式

原太太药业2000年~2001年收购鹰牌洋参，2003年并购喜悦洋参，所采用的就是这种赢利模式：以喜悦洋参作三角形底部，向中档产品市场进攻，自下而上地威胁着万基、金日、康富来等中档产品的市场。而鹰牌是其谋取丰厚利润的高档市场。这样，喜悦洋参在原太太药业的洋参战略中被当成一个防火墙式的产品，以防止其他产品威胁高档的鹰牌洋参市场。显然，这有可能给其他领先晶牌带来压力。但面对强大的万基品牌，这一策略有相当大的难度。万基有丰富的产品线结构，在多种价位上都可以形成有力的屏障进行反击。产品竖三角赢利模式的利润来源集中在三角形的顶端产品上，而三角形底部产品则同样具有重要的战略意义，并且也有可能变成第二个利润来源。

2．解决消费者问题的赢利模式

安利公司2002年在中国的营业额达30亿元，其赢利模式是通过大量的人员推广，了解产品的目标消费者，了解消费需求，了解消费者如何购买和使用产品，然后，根据自己的产品特点加以组合，提出一个健康解决方案，最终售出自己的产品。在运用这一模式的早期，需要业务人员的不懈努力，因为对业务人员来说，早期很有可能是负利润的。但是，这一现象在发掘出消费者的需求并且取得他们的信任以后，会立刻发生改变。这样在赢得消费者后，维持客户关系的费用大大降低，而客户忠诚度也会很高。而且，良好的关系以及优质的产品会使老客户不断带来新的客户。

这一模式与一些企业先拥有一个产品，然后再去寻找消费者进行强力推销的模式有本质的差别。

3.创新营销速度的赢利模式

这一模式突出的表现在于营销战略战术的创新速度上面。如最早采用C1(企业形象策划)战略取得成功的太阳神，最早大规模采用农村包围城市战略以及通过病例、专题和活动综合营销取得空前成功的三株口服液，最早采用强有力的促销和陈列配合广告战略控制终端的万基洋参，在软文营销上取得突破性进展的脑白金，等等，大都通过速度模式取得了成功。这些领先的做法在当时都为企业带来了超常规的利润以及市场份额回报。但是，仿效品牌也很快开始跟进，使得这一模式的效果开始打折。所以，当发现了一种创新的营销模式，执行速度是十分重要的，因为它带来的优势很难保持长久。

4．重复赢利模式

在保健品行业，有很多从同一产品、同一商标等方面重复获取利润的例子，我们可以将它称为重复赢利模式。

采用同一产品重复获利的例子很多，如太太口服液，通过规格、包装设计等的变化，延长了它的生命周期，从而使企业一次又一次获得利润。再如万基洋参采用的对同一产品不断进行剂型、包装、规格的改进，也获得了很大的成功。采用同一商标重复获利的例子也不少，在保健品行业最典型的代表是万基药业，其通过对洋参的成功推广建立了万基这一品牌，公司再将这一品牌的价值转移到一系列健康的产品上面，从而获得利润。这一模式在别的行业也有很多，如雀巢、松下、小护士、欧莱雅等。

5．特色赢利模式

所有的企业在创业之初都会表现出某种特色和长处，否则它不可能在行业内取得成功，至少难以持续赢利。从全球化的视角来看，也可以找到很多企业，它们在成功之后，开始介入越来越多的领域，但是它们显然不具备进入某些新领域的特长，因此使得企业销售收入增长而利润却在下降。

持续依靠优势进行企业品牌建设的，在保健品行业的杰出代表应该是原太太药业。通过十几年的发展，原太太药业建立了成熟的品牌运营模式，并具备了丰富的操作经验，在这些方面的专业能力使得它有能力向相关的领域不断扩展，并且在新的领域中能够继续应用这一专业能力，从而达到持续获利的目的。

6．品牌赢利模式

应用品牌赢利模式的企业一般在前期要投入大量资本，通过科学的途径建立可以信赖的、有附加值的品牌。在同一类别的企业产品中，因为不同的品牌价值，消费者愿意为自己所认同的晶牌产品付出比别的晶牌产品高得多的价格，这是该模式受到欢迎的原因所在。比如，同样是购买洋参含片，消费者愿意为万基洋参支付更多的货币。同样是购买肾宝，消费者愿意承担汇仁肾宝的高价格；同样是购买乌鸡白凤丸，同仁堂的价格是最高的。

7．特异产品赢利模式

企业生产出一种产品，科技含量比较高，其他企业要模仿比较困难，因此就可以在相当长的一段时间里具有稳定的获利能力。这样的情况在保健晶中一般多见于生物领域，如上海交大的昂立一号，上市近10年，除了三株曾经成功模仿外，其他很少有产品跟进成功。尽管昂立有这样那样的地域优势，但主要还是靠这一独特产品取得了持续的成功。

8．区域优势的赢利模式

在保健品行业，有些根本不起眼的品牌或者企业也取得了丰厚的利润。它们的成功秘诀在于集中了企业的所有资源，建立了区域优势。

在南京市场，近年来老山蜂王浆冻干粉通过各种社区营销手段，一点一滴地建立了蜂王浆冻干粉类的区域领先优势，在同类产品中独领风骚。据透露，老山蜂王浆冻干粉系列产品在南京市场的年营业额近8000万元。这一赢利模式的成功企业更突出地出现在酒类行业。酒类的地域性很强，很多地方晶牌在本土建立了极强的区域优势，即使是强大的全国性品牌，在拥有强势区域品牌的地方也只能屈居其后。如青岛的地产酒琅伢台白酒，在当地的年销售额达2亿元；泰安的泰山大曲，在泰安的年销售额也过亿元。这使外来品牌根本无法望其项背。这是建立区域优势从而实现赢利的典型个案。

以上是保健品市场中常见的8种赢利模式。从上面的分析我们可以看到，有的企业同时采用了2—3种赢利模式。但无论采用几种模式，或主推某种模式，第一要务是要找到符合企业资源优势的赢利模式，根据这个模式去规划自己企业的营销方式，从而达到生存和发展的目的。事实上，无论规模和实力大小，每个企业都有可能找到适合自己的赢利模式。它可能存在于企业正在运营的战略规划中，也可能需要营销人员创造性地去寻找。但笔者坚信，在不久的将来，将会出现更多新的赢利模式。这些新的模式必然伴随着保健品行业的进一步发展而相继出现。在未来，谁先找到新的赢利模式，谁将最有机会成为下一个成功的保健品企业。

销售有几种形式？

1、学员转介绍：这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

舞蹈培训机构的八种招生营销方法

2、OPP，也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的，国内最早采用三天会议营销的是实践家，现在做的最好的是超越极限。

舞蹈培训机构的八种招生营销方法

3、电话营销，这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。

舞蹈培训机构的八种招生营销方法

4、邮件，电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库。

舞蹈培训机构的八种招生营销方法

5、网络广告，网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的舞蹈培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了最好的选择，现在做的最好就是语言类培训机构。

八种形式：实体销售、电话销售、网络销售、会议销售、渠道销售、广告销售、商务销售、顾问式销售

不同类型的企业，不同的商品，不同的销售对象，需要采取不同的销售方式。采取灵活多样的销售方式，可以增强企业在市场竞争中的应变能力和竞争能力，不断扩大销量

一、商务型销售

又称为关系型销售。因为关系具有时效性，现在关系好，并不代表以后关系也好，现在唯一不变的只有变化。所以在商场，“没有永恒的关系，只有永恒的利益”。

随着信息不对称的逐渐消除，纯粹的关系型销售注定会被市场淘汰，只有真正解决了客户的利益（组织利益和个人诉求），才有机会大概率赢的订单。

二、渠道型销售