广告策划方案万能模板_广告策划方案万能模板设计logo

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       谢谢大家给我提供关于广告策划方案万能模板的问题集合。我将从不同的角度回答每个问题，并提供一些相关资源和参考资料，以便大家进一步学习和了解。

1.广告公司策划方案

2.广告策划广告方案怎么做

3.精华广告活动策划四篇

4.广告的策划书的格式

5.有服装类或者化妆品类的广告策划方案的范文或模本吗？急

广告公司策划方案

       　广告公司策划方案 （一）

       　一、期限

       　自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

       　二、目标

       　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

       　三、目的

       　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

       　（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

       　四、对象

       　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

       　（二）诉求重点：

       　1.性能诉求：

       　真正世界第一！

       　x家电！

       　2.s.p.诉求：

       　买x产品，现在买！

       　赶上年货接力大搬家！

       　五、广告表现

       　（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

       　（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

       　（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

       　（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

       　六、举办“经销商说明会”

       　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

       　七、广告活动内容

       　（一）活动预定进度表

       　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

       　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

       　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

       　（二）活动地区

       　在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

       　（三）活动奖额

       　1.“接力大搬家”幸运奖额

       　（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

       　表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

       　区别 次别

       　a地 b地 c地

       　首次抽奖 100名 70名 70名

       　二次抽奖 100名 80名80名

       　合计200名150名150名

       　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

       　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

       　2.“猜猜看”活动奖额

       　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

       　（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

       　（四）活动内容说明

       　1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

广告公司策划方案 （二）

       　一、活动时间：5月8日

       　二、活动地点：武夷山

       　三、活动人数：业务部全体成员

       　四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的'精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

       　五、活动过程：

       　1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。

       　2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

       　3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

       　4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

       　5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

       　6、休息。建议休息半小时后开展活动。

       　7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动（现场决定进行那几个）

       　（1）接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

       　（2）拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

       　（3）成语接龙。

       　（4）类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

       　（5）给出几个成语编故事。

       　（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

       　（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

       　（8）超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演。

       　8、午餐。计划用时五十分钟。

       　9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

       　10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

       　11、全体拍照留念。

       　12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

       　13、回校。（计划用时一小时，到达b楼广场集合）

       　14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束。

       　六、活动安排：

       　1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

       　2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。

       　3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆

       　七、注意事项：

       　1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。

       　2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责

       　3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。

广告策划广告方案怎么做

       一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

       1、前言；

       2、市场分析；

       3、广告战略或广告重点；

       4、广告对象或广告诉求；

       5、广告地区或诉求地区；

       6、广告策略；

       7、广告预算及分配；

       8、广告效果预测。

       广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

扩展资料：

       一、环境分析描述

       1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测；对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

       2.市场构成。以产品种类、价格、使用者，品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

       3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述，消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

       4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

       二、整合营销传播策略描述

       1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

       2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

       3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。

       4.广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定最主要的传播概念。

       5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变，行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

       6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

       三、广告执行

       1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向，进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

       2.创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述，审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

       3.创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容，需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

       4.创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿，审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

       5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象，在月度、季节上如何分配投放预算，要细化的频次、段位、时间等，如何组合排期。

       6.媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当，是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。

       7.媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

       8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑，常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测，广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

       9.促销策略。企业对短期实际销售成果重视，则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

       10.公关等其他传媒配合。完成的策划方案中，还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。

       11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用，按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。

       广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

       广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。

       因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

参考资料：

广告策划书——百度百科

精华广告活动策划四篇

       广告策划：

       1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。

       2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。

       3、完整的系统性广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。

       广告方案：

       1．广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。

       2．相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。

       3．广告策略的汇报。包括概念和过程，确定的广告目标，广告计划，广告战略与创意的组合。

       4．媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；选择媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。

       5．广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。

       6．相关费用的预算。包括市调费用，创意表现、制作的费用，媒介实施的费用等等。不一样的。

       广告文案是广告活动中，文案攥写人根据创意人员的构思和广告的意图，以广告战略目标为指导思想，策划、组织完成的广告作品的全部语言或者文字部分。

       广告策划是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、生产状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

       广告文案基本形成了广告标题、广告正文、广告语和附文的四部分稳定结构形式，有的还出现准口号部分。

       广告策划书主要有：封面、公司级广告策划小组名单、目录、前言、正文几个部分。

       其中，正文包括

       一、市场分析

       （1）营销环境和行业分析（2）消费者分析（3）产品分析（4)企业和竞争对手分析

       二、市场和广告策略决策部分

       （1）市场的策略（2）广告的策略

       三、广告表现策略

       （1）广告诉求策略（2）广告表现策略

       四、广告媒介策略

       对媒介策略的总体表述，界定媒介目标，媒介组合策略，媒介策略说明，广告发布频率策

       略，媒介排期与购买等

       五、广告预算分割部分

       广告预算分割，广告预算的详细展示，广告预算的收费说明资料等广告策划书范文

       一，前言

       二，广告商品

       三，广告目的

       四，广告期间

       五，广告区域

       六，广告对象

       七，策划构思

       八，广告策略

       九，广告主题表现及媒体运用

       一，前言

       本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

       本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

       然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

       二，广告商品

       广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

       三，广告目的

       1，促进指名购买

       2，强化商品特性

       3，衔接99、00年广告

       4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

       四，广告期间

       2002年6月——2003年6月

       五，广告区域

       全国各地区（以城市为主）

       六，广告对象

       所有居民用户

       七，策划构思

       （一）市场大小的变化情况的两种：

       a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

       b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

       在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

       （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

       （三）使用及购买频度的增加

       就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

       在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

       1，促使消费者指名购买飘飘

       2，促使洗发店老板主动推荐飘飘

       八，广告策略

       针对消费者方面—

       1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

       2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

       3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

       4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

       九，广告主题表现及媒体运用

       （一）卡片及广告牌的广告内容

       好的头发，选择飘飘。

       在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

       （二）电视广告策划

       在电视台的黄金时间播出：

       画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

       （三）广播台

       广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。主要分以下几个部分：

       品牌市场调查

       品牌前景展望

       广告市场分析

       广告选择提案

       广告投放评估

广告的策划书的格式

       精华广告活动策划四篇

一、活动名称

        消灭小广告

二、活动背景

        走在学校的道路上，校园的美时刻深深吸引着过路人，但每次走到体育馆和后山拿快递总是能看见墙上被无良商家贴满了各种各样的宣传海报，严重影响了我们学校的形象，就算有人组织清除不久就又被贴满了，这是一项需要长期作斗争的事业。刘校长也提出了作为一名岭师学子要维护学校这个家，保护岭师的环境对学生来说人人有责，我们有义务为岭师的环境做出自己的一份贡献。

三、活动意义

        （一）通过消灭小广告活动将岭师长期存在的环境漏洞重视起来并通过义工动手铲除来美化校园生活环境；

        （二）让义工在去除小广告的过程中回报学校，回报社会，从中感悟感恩的重要性和意义；

        （三）义工们做先行者呼吁和宣传学子们应该共同爱护学校环境，关注学校这个大家一起生活的大家庭。

四、活动时间

        20xx年3月31日15：30—16：30

五、活动地点

        岭南师范学院新民苑、至善苑外墙和体育馆快递处

六、服务对象

        新民苑至善苑外墙与体育馆快递处柱子

七、活动主办方

        “感恩圆梦”义工服务队机电工程学院分队

八、活动流程

        （一）活动前期：

        1、活动前让各班副班在班上进行宣传活动，活动共招募10名义工，5名负责体育馆后面，5名负责新民至善外墙（场地为公共场合无需申请）。

        2、突 *** 况方案：若遇节假日和大风大雨等特殊天气则取消活动并提前通知校负责干部已取消活动；若小广告数量不多可适当减少招募义工的数量。

        （二）活动进行时：

        1、星期六下午3：10，二级学院带队小队长到达志道苑门口处拿工具，义工则在3：15准时到达，小队长考勤完毕后，利用5分钟给队员们讲解工作内容和注意事项。

        2、义工们平均分成两组，一组前往体育馆后面快递处，另一组前往至善苑和新民苑进行铲小广告活动，将墙上和柱子上的小广告铲除并达到无过多残余纸屑留在墙上，并将垃圾倒到附近垃圾桶。

        3、活动完毕后於志道苑集合，院队小队长检查铲除情况并清点检查工具，待院小队长覈实工具无误后工具归还，活动完毕。

九、预期效果

        学校环境更加美化，通过活动让义工感受到为学院工作出一份力的快乐，从中锻炼自己刻苦耐劳，乐于为他人付出的奉献精神。

十、注意事项

        （一）全体参与人员都要服从工作安排，履行好各自的职责，发扬不怕苦、不嫌累的精神，确保活动顺利开展。

        （二）进行工作的过程中，不许玩手机，不可喧哗，必须认真工作。

        （三）参与活动的所有人员要保持礼貌，服务时必须主动热情，说话得体，不可发生冲突。

        （四）活动中途如无特殊情况，不得私自离开。如有同学离开，则视作该同学放弃该次活动时间。特殊情况必须经带队队长同意并说明缘由方可离开，同时要保证工作有人完成。

        （五）本次活动的义工必须是自愿参加，确保在本次活动中的各项行动均属自愿。

        （六）每位参加义工活动的工作人员遵守并履行以上各条注意事项，以便活动能够正常进行。

十一、时间安排

        “感恩·圆梦”义工服务队机电工程学院分队

        甲方：

        地址：

        公司代表人：

        乙方：

        地址：

        公司代表人：

        甲乙双方经友好协商，甲方委托乙方设计策划并实施项目。

        依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，甲乙双方本着友好、平等、公平、互利的原则协商一致，签订此协议，信守执行：

第一条：活动名称、时间、地点

        活动名称：

        活动时间：

        活动地点：

第二条：协议期限

        甲方委托乙方进行活动策划执行的具体时间：月

        此活动周期以外如甲方提出继续策划，费用另计。

第三条：义务和权力

        甲方责任：

        1.甲方负责对乙方提供各项目的策划方案给予确认或提出修改意见；

        2.甲方负责的事项包括但不限于以下事宜：

        ①甲方负责来宾邀请工作

        ②甲方负责公司内部领导的邀请及相关安排

        ③甲方负责对活动提出明确的目标以及相关要求

        乙方责任：

        1.乙方负责提供设计方案以及设计理念，并提交甲方确认；

        2.乙方根据甲方书面确认后的设计方案给出最终甲方所需稿件；

        3.乙方负责的事项包括但不限于以下事宜：

        ①乙方负责活动现场整体效果的策划、执行、制作及搭建

        ②乙方负责活动所需设备的租凭

        ③乙方负责现场音频和视频设备的安装（现场电力和网络安装由场地方负责）

        4.乙方负责第三条第3款中其所负责事项的.安全执行及使用相关设备、场地、仪器设备等的责任

第四条：活动策划费用和付款方式

        1.全程费用：人民币元（大写

        预付定金（50%）：□现金支付□银行转账□全部款项一次性支付

        开户名：

        账号：

        开户行：

        2.活动结束后，甲方需在3个工作日内结清余款（先付款，后开票）

        3.附件一列明此次活动的费用预算清单

        4.活动实施应按照甲方确认后的策划方案进行，如策划方案根据实际情况进行调整，需事先经甲方书面确认，双方根据调整后的预算，并依据实际费用发生情况进行结算。甲方如提出调整，应当以书面形式提出，并由双方确认此项调整的相应费用变动，如甲方未以书面形式提出并确定费用情况，或者甲方提出的调整实际上不能操作（包括时间上的不够充分），乙方有权按照原定方案执行并收取先前约定金额。

第五条：违约责任

        1.甲方不能及时给出必要指令、确认、批准，不按协议约定履行自己的各项义务，以及发生其他致使协议无法履行的行为，应承担违约责任，应向乙方支付协议总金额的5%违约金

        2.因甲方延迟支付乙方所需材料，从而导致乙方延期提交设计方案，乙方不必承担违约责任，同时不影响甲方的按期付款

        3.乙方不能按协议要求提交设计方案，或不能按所附工作时间进度表提供服务、所提 *** 品和服务质量与协议约定不符时，乙方应向甲方支付协议总金额的5%违约金

        4.甲方应根据本协议约定的时间和结算方式向乙方支付费用，除预付款外，逾期支付每延迟一天，甲方每天向乙方支付总费用的0.5%滞纳金。

第六条：不可抗力

        “不可抗力”指自然现象的灾害（包括火灾、水灾、意外事故、地震），罢工、骚乱或动乱、禁运、战争，任何将来的法律、命令、法规或其他 *** 行为等。如果不可抗力的原因组织、限制、延迟或干扰乙方履行本合同，则应免除乙方对不可抗力所延迟或组织的部分的履行的责任，但是，乙方应采取合理的措施避免或消除等造成不履行的原因，并且一旦该等原因被消除，则乙方应继续履行完被迫中断履行合同的条款。

第七条：不竞争限制

        本协议有效期间，乙方不得向甲方的任何直接竞争对手提供公关咨询、策划及相关服务。

第八条：保密义务

        1.未经许可，任何乙方不得向第三方（有关法律、法规、 *** 部门、证券联合交易所或其他监管机构的要求，双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员除外）泄露本协议条款的任何内容以及本协议的签订和履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何信息。

        2.乙方承诺对甲方为履行本协议所提供的材料（包括来宾的一切个人资料）及其他商业秘密负有保密的义务，并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触。

        3.但本协议的保密义务不涉及如下信息和资料：

        ①非由於乙方一方的过错而公开的信息和材料

        ②乙方可从第三方在无需承担保密义务的条件下可以获得的信息

        ③乙方可以证明在签订本合同前无需承担保密义务的情况下已经知悉的信息

        4.本协议终止后，本保密条款在一年内仍具有法律效力。

第九条：知识产权

        乙方应保证其所提供的服务，包括但不限于宣传用品，活动用品，不侵犯第三方的版权、专利权及商标权等知识产权。如因上述原因，第三方向甲方提出侵权诉讼，乙方有义务协助甲方。如因此给甲方造成损失，乙方同一依法赔偿甲方损失。

第十条：法律关系

        1.甲乙双方在此确认和同意乙方只作为甲方的独立承包商按照本协议条款向甲方提供服务。乙方不应亦无权显示自己为甲方的分支、董事、人员或雇员。

        2.本协议不构成或被视为构成、任何明示或暗示甲乙双方之间有劳资、合伙关系。

第十一条：关于附件及其它

        1.附件为本协议不可分割的组成部分。

        2.本协议有若干个附件，每个附件需由甲方签字认可后生效。

        3.如果发生与本合同或其任何附件的效力、解释或执行有关的争议，双方首先应争取通过好友协商解决该争议，如果一方向另一方发出通知开始协商之后的三十日内，该争议未以此方式解决，则任何一方可将该争议提交到合同履行地或签约所在地所属管辖法院。

        4.本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

        5.本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。

        6.若甲方逾期未付款，则需本合同约定的付款时间算起，给予乙方相应的滞纳金。

        甲方：（盖章）乙方：（盖章）

        代表：代表：

        日期：日期：

一、活动背景及活动目的：

        为了给我校广大广告爱好者提供一个学习平台，将国内外优秀的广告作品（主要为影视广告）呈现在会员面前。通过简短的讲解让会员在欣赏优秀作品的同时能够进一步了解广告、激发自身的创意，即寓教于乐。同时，为更好的促进江西科技师范学院广告创意协会13级新成员之间及新老成员之间的交流、团结。特此举办江西科技师范学院广告创意协会广告饕餮之夜广告欣赏大会。

二、时间： 10月20日 19：00——21：00

三、地点： 1301

四、参与人员： 广告协会主要负责人，广告协会全体会员，全校广告爱好者。

五、主题： 1. 广告欣赏学习大会。2.新老生交流。

六、活动前期准备：

        1、设计部文案部：负责制作宣传海报（包括三部份：第一部分宣传有设计部制作，第二部分文案宣传由文案部制作，第三部份说明时间、地点、面向人员等）设计部负责把海报张贴好

        2、客户公关部提前申请好教室（1301）（客户公关推选人员总体主持

        可以一老生一新生）

        3、策划部派人过去布置好教室，包括多媒体准备，桌椅摆放等。（确保在6:30之前布置好，注意音响话筒和教室占用等）

        4、网络部准备好要播放的视频广告片并配上一个解说员，要求经典，耐人寻味，种类各异。先统一播放一遍，第二遍由解说员互动解释。设计部准备好要播放的平面广告片并准备好观赏过程中要提的问题由设计部人员进行互动解答 答对者奖励一小礼品。，找8-----10个平面广告 。文案部准备好10----15个广告标识和广告语同设计部一样由文案部人员进行互动解答。设计部负责会场秩序。

        5、主持人待选中。（客户公关推选人员总体主持）

        6、办公室 负责会前会员签到。负责礼品的采购，棒棒糖3包60根。

七、活动流程：

        （一）6:30-7:00之间：全部老成员负责维护现场秩序。

        （二）7:00大会正式开始：主持人致前言。

        （三）观赏正式开始。

        (四) 大会结束。

八、活动预算：

        宣传板：广告设计的制作费用

        礼品：3*10=30

        活动预期效果： 让新生对广告专业有更多的了解，对协会充满信任和热情，将我门广告创意协会的特色展示出来。

        江西科技师范学院大学生广告创意协会

        一、公司的宣传推广

        作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

        1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

        2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

        3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

        4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

        5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

        6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

        7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并

        在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家俱、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

        8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

        9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。

        二、公司内部的运作流程

        1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

        （1）行销研究（主要是市场调研和营销分析）

        （2）创意

        （3）制作广告

        （4）业务沟通（与客户、制作公司、调查公司等）

        （5）媒体购买

        2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

        （1）广告主委托广告代理公司制订广告计划

        （2）广告代理公司按其需求制作广告

        （3）通过媒体传达给消费者

        （4）使消费者购买或形成某种认知

        3、广告公司的服务流程：

        （1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想

        做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

        （2）客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

        （3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内

        （4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。

        广告公司的策略委员会审覈其策略。策略审覈委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

        审覈的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

        （5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。

        广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

        广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

        （6）最后一个阶段是广告的执行阶段。？

        广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。

有服装类或者化妆品类的广告策划方案的范文或模本吗？急

        广告的策划书的格式

       　导语：策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。以下是为大家整理的广告的策划书的格式，希望能够帮助大家！

       

前言

（一）市场分析

       　1． 营销环境分析

       　2． 消费者分析

       　3． 产品分析

       　4． 企业营销战略

       　5． 企业和竞争对手的竞争状况分析

       　5．企业和竞争对手的广告分析

（二）广告策略

       　1． 广告的目标

       　2． 目标市场策略

       　3． 广告定位策略

       　4． 广告诉求策略

       　5． 广告表现策略

       　6．广告媒介策略

（三）广告实施计划

       　1． 广告活动的目标

       　2． 广告活动的时间

       　3． 广告的目标市场

       　4． 广告的诉求对象

       　5． 广告的诉求重点

       　6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）

       　7．广告媒介计划

       　7． 其他活动计划

       　9．广告费用预算

（四）广告活动的效果预测和监控

       　1． 广告效果的预测

       　2． 广告媒介的监控

       　广告策划书的一般模式

       　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

       　封面：

       　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

       　广告策划小组名单：

       　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。

       　目录：

       　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

       　前言：

       　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分：市场分析

       　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

       　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

       　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

       　总体的经济形势

       　总体的消费态势

       　产业的发展政策

       　（2）市场的政治、法律背景：

       　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

       　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

       　（3）市场的文化背景

       　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

       　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

       　2、市场营销环境中的微观制约因素。

       　企业的供应商与企业的关系

       　产品的营销中间商与企业的关系

       　3、市场概况。

       　（1）市场的规模：

       　整个市场的销售额

       　市场可能容纳的最大销售额

       　消费者总量

       　消费者总的购买量

       　以上几个要素在过去一个时期中的变化

       　未来市场规模的趋势

       　（2）市场的构成：

       　构成这一市场的主要产品的品牌

       　各品牌所占据的市场份额

       　市场上居于主要地位的品牌

       　与本品牌构成竞争的品牌是什么？

       　未来市场构成的变化趋势如何？

       　（3）市场构成的特性：

       　市场有无季节性？

       　有无暂时性？

       　有无其他突出的特点？

       　4、营销环境分析总结。

       　（1）机会与威胁

       　（2）优势与劣势

       　（3）重点问题

二、消费者分析

       　1、消费者的总体消费态势。

       　现有的消费时尚

       　各种消费者消费本类产品的特性

       　2、现有消费者分析。

       　（1）现有消费群体的构成：

       　现有消费者的总量

       　现有消费者的年龄

       　现有消费者的职业

       　现有消费者的收入

       　现有消费者的受教育程度

       　现有消费者的分布

       　（2）现有消费者的消费行为：

       　购买的动机

       　购买的时间

       　购买的频率

       　购买的数量

       　购买的地点

       　（3）现有消费者的态度：

       　对产品的喜爱程度

       　对本品牌的偏好程度

       　对本品牌的认知程度

       　对本品牌的指名购买程度

       　使用后的满足程度

       　未满足的需求

       　3、潜在消费者。

       　（1）潜在消费者的特性：

       　总量

       　年龄

       　职业

       　收入

       　受教育程度

       　（2）潜在消费者现在购买行为：

       　现在购买哪些品牌的产品？

       　对这些产品的态度如何？

       　有无新的购买计划？

       　有无可能改变计划购买的品牌？

       　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

       　潜在消费者对本品牌的态度如何？

       　潜在消费者需求的满足程度如何？

       　4、消费者分析的总结。

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　重要问题

       　（2）潜在消费者：

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

       　（3）目标消费者：

       　目标消费群体的特性

       　目标消费群体的共同需求

       　如何满足他们的需求？

三、产品分析

       　1、产品特征分析。

       　（1）产品的性能：

       　产品的性能有哪些？

       　产品最突出的性能是什么？

       　产品最适合消费者需求的性能是什么？

       　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

       　（2）产品的质量：

       　产品是否属于高质量的产品？

       　消费者对产品质量的满足程度如何？

       　产品的质量能继续保持吗？

       　产品的质量有无继续提高的可能？

       　（3）产品的价格：

       　产品价格在同类产品中居于什么档次？

       　产品的价格与产品质量的配合程度如何？

       　消费者对产品价格的认识如何？

       　（4）产品的材质：

       　产品的主要原料是什么？

       　产品在材质上有无特别之处？

       　消费者对产品材质的认识如何？

       　5）生产工艺：

       　产品通过什么样的工艺生产？

       　在生产工艺上有无特别之处？

       　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

       　（6）产品的外观与包装：

       　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

       　产品在外观和包装上有没有缺欠

       　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

       　外观和包装对消费者是否具有吸引力？

       　消费者对产品外观和包装的评价如何？

       　（7）与同类产品的比较：

       　在性能上有何优势？有何不足？

       　在价格上有何优势？有何不足？

       　在材质上有何优势？有何不足？

       　在工艺上有何优势？有何不足？

       　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

       　2、产品生命周期分析。

       　（1）产品生命周期的主要标志

       　（2）产品处于什么样的生命周期

       　（3）企业对产品生命周期的认知

       　3、产品的品牌形象分析

       　（1）企业赋予产品的形象

       　企业对产品形象有无考虑？

       　企业为产品设计的形象如何？

       　企业为产品设计的形象有无不合理之处？

       　企业是否将产品形象向消费者传达？

       　（2）消费者对产品形象的认知：

       　消费者认为产品形象如何？

       　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

       　消费者对产品形象的预期如何？

       　产品形象在消费者认知方面有无问题？

       　4、产品定位分析。

       　（1）产品的预期定位：

       　企业对产品定位有无设想？

       　企业对产品定位的设想如何？

       　企业对产品的定位有无不合理之处？

       　企业是否将产品定位向消费者传达？

       　（2）消费者对产品定位的认知：

       　消费者认为的产品定位如何？

       　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

       　消费者对产品定位的预期如何？

       　产品定位在消费者认知方面有无问题？

       　（3）产品定位的效果：

       　产品的定位是否达到了预期的效果？

       　产品定位在营销中是否有困难？

       　5、产品分析的总结。

       　（1）产品特性：

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

       　（2）产品的生命周期

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

       　（3）产品的形象：

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

       　（4）产品定位：

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

       　1、企业在竞争中的地位。

       　市场占有率

       　消费者认识

       　企业自身的资源和目标

       　2、企业的竞争对手。

       　主要的竞争对手是谁？

       　竞争对手的基本情况

       　竞争对手的优势与劣势

       　竞争对手的策略

       　3、企业与竞争对手的比较。

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

       　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

       　开展的时间

       　开展的目的

       　投入的费用

       　主要内容

       　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

       　广告活动针对什么样的目标市场进行？

       　目标市场的特性如何？

       　有何合理之处？

       　有何不合理之处？

       　3、企业和竞争对手的产品定位策略。

       　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

       　诉求对象是谁

       　诉求重点如何

       　诉求方法如何

       　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

       　广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

       　广告创意如何，有何优势？有何不足？

       　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

       　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

       　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

       　7、广告效果

       　广告在消费者认知方面有何效果？

       　广告在改变消费者态度方面有何效果？

       　广告在消费者行为方面有何效果？

       　广告在直接促销方面有何效果？

       　广告在其他方面有何效果？

       　广告投入的效益如何？

       　8、总结。

       　竞争对手在广告方面的优势

       　企业自身在广告方面的'优势

       　企业以往广告中应该继续保持的内容

       　企业以往广告突出的劣势

第二部分：广告策略

一、广告的目标

       　1、企业提出的目标

       　2、根据市场情况可以达到的目标

       　3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

       　1、企业原来市场观点的分析与评价。

       　（1）企业原来所面对的市场：

       　市场的特性

       　市场的规模

       　（2）企业原有市场观点的评价：

       　机会与威胁

       　优势与劣势

       　主要问题点

       　重新进行目标市场策略决策的必要性

       　2、市场细分。

       　（1）市场细分的标准：

       　（2）各个细分市场的特性：

       　（3）各个细分市场的评估：

       　（4）对企业最有价值的细分市场：

       　3、企业的目标市场策略。

       　（1）目标市场选择的依据：

       　（2）目标市场选择策略：

三、产品定位策略

       　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

       　（1）企业以往的产品定位：

       　（2）定位的效果：

       　（3）对以往定位的评价：

       　2、产品定位策略。

       　（1）进行新的产品定位的必要性：

       　从消费者需求的角度

       　从产品竞争的角度

       　从营销效果的角度

       　（2）对产品定位的表述：

       　（3）新的定位的依据与优势：

四、广告诉求策略

       　1、广告的诉求对象。

       　（1）诉求对象的表述：

       　（2）诉求对象的特性与需求：

       　2、广告的诉求重点。

       　（1）对诉求对象需求的分析：

       　（2）对所有广告信息的分析：

       　（3）广告诉求重点的表述：

       　3、诉求方法策略。

       　（1）诉求方法的表述

       　（2）诉求方法的依据：

五、广告表现策略

       　1、广告主题策略。

       　（1）对广告主题的表述：

       　（2）对广告主题的依据：

       　2、广告创意策略。

       　（1）广告创意的核心内容：

       　（2）广告创意的说明：

       　3、广告表现的其他内容。

       　（1）广告表现的风格：

       　（2）各种媒介的广告表现：

       　（3）广告表现的材质：

六、广告媒介策略

       　1、对媒介策略的总体表述：

       　2、媒介的地域：

       　3、媒介的类型：

       　4、媒介的选择：

       　媒介选择的依据

       　选择的主要媒介

       　选用的媒介简介

       　5、媒介组合策略：

       　6、广告发布时机策略：

       　7、广告发布频率策略：

第三部分：广告计划

       　一、广告目标

       　二、广告时间

       　在各目标市场的开始时间

       　广告活动的结束时间

       　广告活动的持续时间

       　三、广告的目标市场

       　四、广告的诉求对象

       　五、广告的诉求重点

       　六、广告表现

       　1、广告的主题：

       　2、广告的创意：

       　3、各媒介的广告表现：

       　平面设计

       　文案

       　电视广告分镜头脚本

       　4、各媒介广告的规格

       　5、各媒介广告的制作要求

       　七、广告发布计划

       　1、广告发布的媒介：

       　2、各媒介的广告规格：

       　3、广告媒介发布排期表：

       　八、其他活动计划

       　1、促销活动计划：

       　2、公共关系活动计划：

       　3、其他活动计划：

       　九、广告费用预算

       　1、广告的策划创意费用：

       　2、广告设计费用

       　3、广告制作费用：

       　4、广告媒介费用：

       　5、其他活动所需要的费用

       　6、机动费用：

       　7、费用总额：

第四分部：广告活动的效果预测和监控

       　一、广告效果的预测

       　1、广告主题测试：

       　2、广告创意测试：

       　3、广告文案测试：

       　4、广告作品测试：

       　二、广告效果的监控

       　1、广告媒介发布的监控：

       　2、广告效果的测定：

       　附录：

       　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

       　1、市场调查问卷

       　2、市场调查访谈提纲

       　3、市场调查报告

;

       当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书

       商品名称：“当家”超浓洗衣液

       广 告 主： 江苏当家洗涤剂有限公司

       广告代理： **广告公司

       实施时间：1997年1月--12月

       目 录

       一、市场竞争情况分析及其对策建议

       二、广告策略

       三、广告语

       四、广告表现

       五、SP促销活动的实施设想

       六、公关促销活动的实施设想

       七、软性广告开发设想

       八、关于集团消费的若干问题

       九、广告媒介计划

       十、各阶段的媒介投放与费用预算

       一、市场竞争情况分析及其对策建议

       （一）、间接竞争对手分析及其对策

       我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：

       1、洗衣粉市场

       1）、分析：

       当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：

       ① 品种功能日渐丰富

       由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。

       ②名牌产品瓜分市场

       目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。

       同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。

       2）、对策：

       由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。

       “当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：

       “当家”浓缩洗衣液

       一般浓缩洗衣粉

       形状

       瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放

       袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存

       使用

       不用浸泡，方便省时

       必须浸泡

       功能

       1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能

       去污力一般，顽垢难以洗净

       2、内含增白剂

       除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能

       3、在冷水中发挥同样效能

       需用温水浸泡，才有最佳效能

       4、适宜各种布料的洗涤

       特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂

       2、专用洗衣剂市场

       1）分析：

       此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。

       2）对策：

       针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：

       “当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较

       “当家”洗衣液

       专用洗衣剂

       功能

       综合（增白、彩漂与特效助洗），即能重点去污，又能全面干净

       专项，只能重点去污

       价格

       综合洗涤成本低

       综合洗涤成本高

       使用

       方便，一瓶通用

       不方便，需准备多个品种

       （二）、直接竞争对手分析及其对策

       1、分析：

       1）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。

       2）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：

       ①含有高效助洗剂，去污力特强。

       ②含有漂白成份，无须再加漂白剂。

       ③不用浸泡，省时省力。

       ④在冷水中发挥同样效能。

       ⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。

       ⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。

       2、对策：

       1）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。

       2）、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造国内洗衣液市场的第一品牌。有一个很能说明问题的例子：广东江门洗衣机厂是我国第一个生产全自动洗衣机的厂家，其生产的“金羚”牌洗衣机是我国全自动洗衣机的第一代产品。但是，在新产品推向市场的时候，厂家并没有意识到大力度投放广告、迅速抢占第一品牌的位置的重要性，当其它品牌的后续跟进产品如雨后春笋般地涌现出来的时候，全自动洗衣机产品的市场已经被严重瓜分，“金羚”此时再推出“全自动洗衣机，金羚第一家”的广告，也已于事无补了。

       二、广告策略：

       （一）、广告目标：

       1、协助完成公司12936万元的年总体销售目标。

       2、促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。当家洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。

       3、树立“当家”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：

       1）江苏当家洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。

       2）江苏当家洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。

       3）“当家”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。

       （二）、广告定位：

       洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。

       1、市场定位：

       首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。

       2、商品定位：

       替代洗衣粉，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。

       3、广告定位：

       更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。

       （三）、广告对象：

       1、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。

       2、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。

       （四）、广告阶段策略：

       广告实施时间段：1997年1月－－1997年12月

       1、前期＿＿以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。

       2、中期＿＿在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。

       3、后期＿＿强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。

       三、广告语：

       1、我们今天用“当家”！

       2、用“当家”，当好家。

       3、“当家”洗衣，省心爽意。

       4、当家，好舒心！

       5、“当家”做主，全家无忧！

       四、广告表现

       因为同类洗衣液产品并未构成实质性的威胁，而此一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体灌输“当家”洗衣液产品无论在性能、品质还是使用方式上均优于洗衣粉及其他专用洗衣剂产品，代表着国际洗衣用品新潮流的产品概念，因此，我们以为，此一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“当家”作为新一代创潮流的洗涤用品与众不同的功能品质，重点突出“当家”独具优势的含有“SILO”高效助洗剂的科学配方，借助这一新名称的科学内质，创造一种高科技含量的产品概念，我们以为，如果能通过广告的手段，在“当家”与“SILO”之间建立起一种同位的关系，“当家”作为一种新一代高科技产品的概念才能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。

       在重点进行“SILO”产品概念的诉求的同时，对于其不用浸泡、内含增白剂、在冷水中能发挥同样效能等等有异于一般洗衣粉的功能品质，在这一时期的广告诉求中将作为其个性“买点”进行强力诉求。

       在进行功能诉求的时候，我们要坚持以功能带品牌的原则。只有功能，没有品牌，只是为他人作嫁衣裳。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“当家”才具有独特的功能，只有“当家”才能让你这些功能的满足。以此树立起“当家”品牌在消费者心中的地位。

       1、电视广告：

       A.将基于以下三个创意点：

       a)“SILO”与“当家”产品概念的形象树立；

       b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果；

       c)产品的其它功能展现。

       B.创意构想：

       我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：

       a、去污篇：主要诉求SILO功能。

       b、浪潮篇：主要诉求当家品牌形象。

       c、当家篇：主要诉求当家品牌特征和功能。

       2、报纸广告：

       拟采用悬念广告的出街模式，推出“当家”产品的系列报纸广告，系列广告一共有8款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍“当家”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。

       1）悬念系列：

       《30年代用皂角洗衣服，我们今天用什么？》

       《50年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么？》

       《70年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么？》

       《洗衣第三次浪潮由当家掀起－－我们今天用“当家”》

       2）比较系列：

       《一样的溶解，不一样的时间》

       《一样的去污，不一样的力度》

       《一样的洗衣，不一样的增白》

       《一样的价格，不一样的效果》

       3）功能篇：《SILO开道，重击污垢》

       4）促销广告：

       《自填数字，幸运抽奖》

       《美好家庭，夫妻共建》

       《完成一句话，获得大奖品》

       3、杂志广告：《浪潮篇》

       4、广播广告：《浪潮篇》

       5、其它媒体：

       以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。

       （五）、广告规范性向针对性方面转化的策略

       如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。

       地 域

       代表城市

       消费者特征

       建议功能诉求点

       北方

       北京

       更注重产品的价格性能比

       产品功能的理性诉求及其比较

       内陆

       西安

       其消费特征较为保守

       应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势

       华东

       上海

       比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显

       应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格

       华南

       广州

       更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素；同时，因为广州地区气候炎热，人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点

       应侧重在使用方便、引领时尚方面

       （六）、“当家”吉祥物的形象设计意念与推广设想

       1、形象设计意念：

       独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象，&127;加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。我们建议：将吉祥物命名“SILO”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。

       2、推广设想：

       “当家”吉祥物的推广应贯穿在“当家”产品的整体推广之中。充分利用“当家”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化当家产品的品牌形象。具体包括：

       1）产品包装及各类广告媒介上的应用设计。

       2）吉祥物纪念品的形象设计。

       3）吉祥物人形包装的形象设计。

       借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行“当家”吉祥物的宣传推广。

       五、SP促销活动实施设想：

       鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。具体建议有：

       1、小包装、试用装社区派送。

       2、“当家”柜台现场促销。

       3、“自填数字、幸运抽奖”活动。

       4、“美好家庭，夫妻共建”活动。

       5、“完成一句话，获得大奖品”活动。

       （一）小包装、试用装社区派送实施计划

       1、意图：通过面对直接消费群体的社区派送，发挥直销与口播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对“当家”产品的指名购买和长期消费。

       2、区域选择：

       1）厂矿企业比较集中的地区。

       2）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。

       3）单身公寓与出租屋集中区域。

       3、实施：

       1）在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。

       2）印制宣传单张，及消费者反馈意见表。

       3）上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。

       4）销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。

       4、说明：

       派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的目的。

       （二）“当家”柜台的现场促销

       1、意图：

       集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。

       2、实施：

       1）选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“当家专柜”。

       2）配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。

       3）选择大众媒介公布活动举办信息。

       3、方式：

       1）优惠价销售、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。

       2）当家吉祥物免费派送“当家”小包装或试用装产品。

       4、说明：

       现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。

       （三）“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案

       1、主题： 自填数字、幸运抽奖

       2、时间：97年8月至12月

       3、开展区域：“当家”产品销售的重点地区和次重点地区。

       4、活动程序：

       在“当家”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售100瓶当家洗衣液成一个开奖组，消费者在购买当家洗衣液的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在0－99之间任意填写一个数字，等100瓶当家洗衣液销售完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖50元。

       5、活动支持点：

       a、激发消费者的参与意识。

       b、获奖机会掌握在自己手中。

       c、避免传统抽奖的作法。

       d、获奖概率相同。

       6、媒介配合：

       在活动开展地刊发报纸广告。

       （四）、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案

       1、主题：美好家庭，夫妻共建

       2、时间：1997年10月1日－－15日

       3、实施区域：“当家”重点销售城市的各大商场。

       4、内容：

       采取对号入座的抽奖形式，在“当家”销售现场举办“实地抽奖，永不落空”的活动，抽奖活动设立专柜，由专人主持。

       5、奖项、奖额和奖励办法：

       此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示：

       1）即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符（现场是一对夫妻），抽奖者可当场获奖一大瓶“当家”洗衣液。

       2）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠一小瓶“当家”洗衣液。

       3）即擦卡片上印有“谢谢”字样的，可当场获赠一次性小包装“当家”洗衣液一袋。

       4）凡与上述情况不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均归于“谢谢”档，奖励一次性小包装一袋。

       6、中奖比例：

       每一百张卡片中，有十张印“夫妻”形象，&127;各有二十张分别印上“男”或“女”的形象，余下五十张为“谢谢”。

       7、抽奖程序：

       在各大商场设立领奖专柜，由专人主持。消费者买完产品，凭产品到领奖处抽取卡片。由专柜主持人验证后，赠送相应的奖品。

       8、媒体配合：

       各商场专柜的POP揭示板、吊旗。

       9、活动支持点：

       1）中奖比例大，且永不落空，有号召力。

       2）鼓励夫妻共同参与，有情趣和感染力。

       （四）、“完成一句话，获得大奖品”活动实施方案

       1、主题：完成一句话，获得大奖品

       2、活动地区：北京、上海、广州、西安

       3、时间：97年10月－－12月

       4、内容：

       在每瓶“当家”洗衣液上，印上“会当家的人用当家洗衣液”这句话的一部分，比如：“当家”、“用当”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字数不等，用不透明胶条贴住。

       购买当家洗衣液的人，若将瓶上的字凑成这句话或这句话有含义的一部分，如：“会当家的人”、“用当家”、“当家洗衣液”，便可以根据凑成字数的多少领取不同档次的奖品。

       5、媒介配合：

       活动开始初期，在各城市的主要报纸上发布一次1/6版的广告。

       6、活动支持点：

       1）该活动操作轻易、可行性强。

       2）通过这种游戏，可以吸引消费者第二、第三次购买，以期获得奖品。

       五、公关促销活动实施设想：

       （一）、活动主题：

       1、我也来当一回家（或：当家一日）

       1）主题：我也来当一回家

       2）地址：北京、上海、广州、西安4大城市

       3）时间：97年夏季

       4）内容：在4大城市的不同区域各选择一所质量较好、知名度较高的小学，&127;每个城市选择十所左右。

       给学校每个孩子发一个制作精美的“当家”袋，袋内装有一张产品宣传单页，一面精美小卡片和两包“当家”洗衣液试用装。让孩子们回家帮妈妈当一回家，完成卡片上规定的家务活，帮妈妈洗衣、煮饭、扫地、擦桌子。卡片上所有评语空档妈妈填写。孩子们根据当天感受写一封给妈妈的信，连同卡片一并上交学校。参崐加统一评选，优秀作品将在当地电台少儿节目播出，并评一、二、三等奖。一等10名，奖品价值100元；二等50名，奖品价值50元；三等200名；奖品价值5元。&127;并发予证书。在活动前后，策动各大城市新闻报道，制造新闻热点。

       5）可行性分析：该活动可带动全体家庭成员参与，有针对性地在直接消费者群体里加强产品宣传促销，尤其在直接目标受众孩子们的妈妈心中树立良好产品形象，有助产品市场导入。同时，动用新闻，教育力量制造新闻热点，带有促销效果。

       5）费用预算：十所学校管理费共一万元。

       “当家”制作2元/件，共二万元。

       奖品费用 4500元。

       电台播稿和软性新闻 2万元，共计54,500元。

       4个城市共218，000元。

       2、众说纷纭话“当家”与优秀当家人评选活动

       联合新闻单位及妇联、工会等社会组织，以电视论坛、报刊征文、街谈巷议等形式，调动全社会对“如何当好家”为主题的婚姻、家庭问题的公开讨论，制造热点。

       3、向易粘油污及其它污染工种的工人派送产品，同时策动新闻的追踪报导，造成社会的轰动效应。

       六、软性广告开发设想：

       1、软性广告的开发意义：

       软性广告和软性文章因为其发布载体（报纸、电视、杂志等）所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。

       2、软性广告的开发设想：

       1）举办新闻发布会

       新闻发布会容易集中相关新闻媒介发布企业信息，并能保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应。

       2）举办液体洗衣趋势研讨会

       组织专家学者对中国液体洗衣的发展趋势进行研讨，其目的在于借此活动树立起“当家”产品引领潮流的第一品牌形象，通过策动新闻界的积极配合，造成一定的社会影响。

       3）有关促销活动的新闻追踪和报导配合。

       3、软性广告的媒介选择：

       主要选择发行量大、深入大众普通家庭的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。

       七、关于集团消费的若干问题：

       1、集团消费对象：A:厂矿劳保消费 B:星级宾馆消费

       2、集团消费广告的区域分布：

       1）北方大中型企业集中地区，如武汉、济南、兰州等。

       2）星级宾馆集中的大中城市：如北京、广州、上海等。

       3、集团消费的广告形式：

       1）广告发布宜选择党报媒介，此类媒介对国营大中型企业的渗透力较强。

       2）同时，可以配合直邮广告与宣传单张的派送；&127;并且可以采用邮寄声像宣传品的方式，以便让消费者更直观地了解产品的功能特点及企业的实力。

       八、广告媒介计划：

       （一）媒介组合：

       1、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。

       2、次媒介：

       ①户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。

       ②邮递广告、招贴、海报、说明书、声像影带等。

       （二）媒介组合策略：

       1、时间组合策略：

       户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。

       2、空间组合策略：

       中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。

       鉴于“当家”洗衣液是一种定位于高消费阶层所使用的家庭日用品，媒体选择须尽可能根据不同的目标区域市场不同消费群体的不同特点，做出切合各地消费实际情况的最佳媒介组合形式，建议，前期的广告投放，主媒介以选择地区性的媒介为主，全国性的媒介为辅，在媒介选择上可以考虑选择地区性但有全国覆盖的媒介：如羊城晚报、新民晚报、各重点地区的卫星电视以及一些区域性但具全国影响的杂志集中有限的广告费用重点突破四大区域市场，建立品牌的广泛认知度，提高产品的指名购买率，以区域性消费时尚的形成有效带动全国市场消费风潮的兴起。中期和后期的广告投放则适当加大全国性媒介的投放力度乃至以全国性的媒介为主，以期迅速扩大销售业绩，抢占市场空档。

       （三）媒介选择：

       1、电视：选择目标市场省会城市的省台、省市有线电视台。

       2、报纸：选择目标市场的晚报、党报媒介。

       3、杂志：选择全国影响、发行量超过100万份的《家庭》、《女友》和《知音》。

       4、广播：选择目标市场城市的经济台、音乐台。

       十、各阶段的媒介投放与费用预算（略）

       好了，今天关于“广告策划方案万能模板”的探讨就到这里了。希望大家能够对“广告策划方案万能模板”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。